"Internationale Marken müssen sich in Bezug auf Produktinnovation, lokalisiertes Marketing und Verbraucherengagement deutlich verbessern."

• Wie Chinas aktiver Lebensstil den Sporthandel prägt
• Fünf wichtige Trends, die Chinas Active-Lifestyle-Segment antreiben
• Der Aufschwung von Premium-Produkten für einen aktiven Lebensstil in China
• Wie Douyin den Sport- und Outdoor-Vertrieb in China umgestaltet
• Der Wettbewerb mit chinesischen Großkonzernen: Strategien für internationale Marken
• China bietet Chancen für Nischenmarken
• Immersive Markenerlebnisse auf Chinas Markt für aktiven Lebensstil schaffen
• Chancen und Herausforderungen für internationale Marken beim Markteintritt in China
• Gesundheit, Outdoor und Fitness Trends
• Unvergessliche Erlebnisse in den Geschäften jenseits des E-Commerce schaffen
• Was führende Marken auf dem chinesischen Markt erfolgreich macht
• Der unaufhaltsame Aufstieg von Active China: Wichtige Trends und ungenutzte Chancen
• Die wichtigsten Erkenntnisse: Chancen für globale Marken in China

ISPO.de: Als Handelsexperte für China, was würdest du als die herausragendsten Trends im Active-Lifestyle-Segment in China bezeichnen, die es derzeit gibt?

Adam Sandzer: Als erstes ist das Wachstum der relevanten Kategorien und Unterkategorien innerhalb des Active-Lifestyle-Segments zu nennen. Bei Hot Pot China haben wir Zugang zu den Verkaufsdaten der 3 großen E-Commerce-Plattformen: Tmall, JD.com & Douyin. Auf allen drei Plattformen gab es ein Wachstum in allen wichtigen Kategorien und Unterkategorien innerhalb der Sport- und Outdoor-Abteilung. Dies beschleunigte sich im Jahr 2024 und setzte sich in H1 2025 fort. Da der E-Commerce häufig 50 % oder mehr des gesamten Nettoumsatzes ausmacht, ist er ein guter Indikator für die Gesamtleistung. In den Kategorien Sportbekleidung und Outdoor (inkl. Bekleidung, Schuhe und Ausrüstung) stieg der Nettoumsatz in H1 2025 um 4% bzw. 26% gegenüber H1 2024. In einem schwierigeren Markt ist ein solches Wachstum nicht für alle Sektoren gleich, insbesondere Modebekleidung (-4%) hat sich verlangsamt. Es spiegelt den Wert wider, den die Verbraucher auf einen aktiven Lebensstil legen. Sie wollen ein besseres, gesünderes und längeres Leben führen, und Sport und Fitness werden als Mittel zur Erreichung dieses Ziels angesehen. Leben ist der neue Luxus.

Neben den E-Commerce-Daten ist es auch wichtig, die wichtigsten digitalen Plattformen zu beobachten, um wichtige Trends zu erkennen und mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. Da du deine "eigene Community" hast, beobachtest Sie den Markt sehr genau. Kannst du uns die wichtigsten Trends nennen?

Sandzer: Wir sehen derzeit fünf interessante Entwicklungen:

• Premiumisierung & Wertigkeit: Trading up für ein gesünderes Leben
• Verlagerung zu Douyin & Fragmentierung der Verkäufer: Die Live-Commerce-Revolution
• Lokale Markenführerschaft: Der Aufstieg der einheimischen Marktführer
• Spezialisierte Marken und Innovation: Der Anteil der Nischenanbieter
• Offline-Erlebnis und Community: Aufbau einer Verbindung über die Transaktion hinaus

Du möchtest den neuesten Trends im internationalen Sportgeschäft immer einen Schritt voraus sein?

Dann abonniere jetzt unseren kostenlosen Newsletter mit den neuesten Trends, Erkenntnissen und Strategien von globalen Marken und Expert*innen.

Jetzt abonnieren

Lass uns hier ein wenig tiefer eintauchen und mit dem ersten beginnen. Was verstehst du unter Premiumisierung und Wertsteigerung: Trading up für ein gesünderes Leben?

Sandzer: In einer typischen Wirtschaftsflaute entscheiden sich die Verbraucher oft für günstigere Alternativen. Unsere E-Commerce-Daten aus dem 1. Halbjahr 2025 für das chinesische Active-Lifestyle-Segment widersprechen jedoch dieser konventionellen Weisheit. Wir beobachten einen eindeutigen Premiumisierungstrend, bei dem die Verbraucher innerhalb dieser Kategorien aktiv "aufsteigen".

Dabei handelt es sich nicht um eine pauschale Luxusausgabe, sondern um eine kalkulierte Investition in den Wert. Wenn die Verbraucher etwas ausgeben, verlangen sie das Beste: hochwertige Materialien, Spitzentechnologie, innovatives Design und Marken, die zu ihrem anspruchsvollen, gesünderen Lebensstil passen. Das deutliche Wachstum in höheren Preissegmenten unterstreicht dies. So verzeichnete beispielsweise Athleisure-Bekleidung ab 80 US-Dollar im ersten Halbjahr 2025 auf Tmall, Jd.com und Douyin ein Wachstum von 20 %, während Outdoor-Jacken ab 220 US-Dollar um 57 % zulegten. Dies sind die höchsten Wachstumsraten über alle Preisklassen hinweg in den jeweiligen Kategorien und zeigen deutlich, dass die Verbraucher bereit sind, für wahrgenommene Qualität und Leistung zu zahlen.

Marken, die dieses "Premium Value"-Angebot verkörpern, florieren. Hoka One, bei dem über 95 % der Laufschuhe über 100 US-Dollar verkauft werden, erzielte im ersten Halbjahr 2025 ein erstaunliches Wachstum von 112 %. Descente, eine Marke, bei der 70 % der Produkte über 135 US-Dollar verkauft werden, verzeichnete einen Umsatzsprung von 142 % bei Outdoor-Bekleidung. Dies deutet darauf hin, dass die Verbraucher in diesen Premium-Angeboten ein starkes Preis-Leistungs-Verhältnis sehen; die Investition ist durch die verbesserte Leistung, den Komfort, den Stil und letztlich den Beitrag zu ihrem Wohlbefinden gerechtfertigt.

Eine wichtige Triebkraft hinter diesem Phänomen ist die Umverteilung der Verbraucherausgaben. Da traditionelle Luxuskäufe (z. B. hochwertige Mode) mit Kürzungen konfrontiert sind, wird ein Teil des Ermessensbudgets in Produkte für den aktiven Lebensstil umgelenkt. Die Kosten sind selbst im oberen Preissegment für Activewear immer noch deutlich niedriger als für teure Modeartikel, so dass es sich um eine erschwingliche Form des "neuen Luxus" handelt, die direkt zur persönlichen Gesundheit und Selbstverbesserung beiträgt. Dies ist Ausdruck eines tiefgreifenden gesellschaftlichen Wandels, bei dem Wellness und Selbstfürsorge zu den ultimativen Statussymbolen werden.

Das ist eine aufschlussreiche Erkenntnis. Was ist mit dem zweiten Ergebnis? Umstellung auf Douyin und Fragmentierung der Verkäufer: Die Live-Commerce-Revolution?

Sandzer: Die Verlagerung der Umsätze von Alibaba's Tmall zu Bytedance's Douyin in den letzten 2-3 Jahren ist in China gut dokumentiert. Dies hat sich auch im Jahr 2025 fortgesetzt, wobei Douyin in vielen Kategorien und Unterkategorien des Active-Lifestyle-Segments den führenden Anteil übernommen hat. Bei Sportbekleidung und Outdoor insgesamt hatte Douyin in H1 2025 einen Anteil von 39 % bzw. 52 %. Auch bei spezifischeren Produkten wie Laufschuhen und Daunenjacken hat Douyin einen Anteil von 38 % bzw. 73 %. In allen Fällen war der Anteil von Douyin im Vergleich zu Tmall und sogar JD.com vor nur 3 Jahren vernachlässigbar!

Der Erfolg von Douyin beruht auf dem nahtlosen Einkaufserlebnis, das Unterhaltung in einen sofortigen Kauf verwandelt. Das Kurzvideo- und Livestreaming-Format schafft eine fesselnde, ansprechende und stark konversionsgetriebene Umgebung. Die Verbraucher entdecken Produkte durch fesselnde Inhalte, oft über Livestreams, und können Impulskäufe mit minimaler Reibung tätigen.

Eine genauere Analyse der Verkäufe nach Geschäften offenbart jedoch eine entscheidende neue Nuance: eine erhebliche Fragmentierung der Verkäufer auf Douyin im Vergleich zu Tmall. In den meisten Kategorien und Unterkategorien sind die Top-10-Shops in der Regel die Flaggschiffe der etablierten Tmall-Marken. In den Bereichen Freizeit- und Outdoor-Bekleidung waren beispielsweise 7 der 10 Top-Shops auf Tmall und nur 1 auf Douyin. In der Tat weist Douyin eine weitaus vielfältigere und dezentralere Verkäuferlandschaft auf - die Präsenz einer Marke umfasst dort oft zahlreiche, stärker segmentierte Stores (z. B. "Nike Footwear" vs. "Nike Official Flagship Store"). Dies deutet auch darauf hin, dass viel mehr Verkäufer, einschließlich kleinerer Händler, z. B. Livestream-KOLs, auf dieser Plattform erfolgreich sind.

Darüber hinaus deutet diese Fragmentierung darauf hin, dass sich das traditionelle, auf Tmall vorherrschende Modell der Markensuche und -entdeckung auf Douyin weiterentwickelt. Den Verbrauchern werden beim Stöbern und Konsumieren von Inhalten gleichzeitig Produkte von verschiedenen Anbietern präsentiert. Dies erfordert eine andere Herangehensweise für Marken: Sie müssen sich an ein fließenderes, wettbewerbsfähiges Umfeld anpassen, in dem die "In-the-moment"-Entscheidung im Vordergrund steht und Marken direkt neben den Wettbewerbern positioniert werden. Die Anwendung von Strategien, die dem Mehrmarken-Einzelhandel ähneln, wo die Sichtbarkeit der Produkte und die unmittelbare Anziehungskraft entscheidend sind, wird für die Optimierung der Douyin-Präsenz entscheidend. Dies ist eine spannende, aber auch herausfordernde Dynamik für die Marktteilnehmer.

Und für ausländische Marken scheint es schwieriger zu sein, oder?

Sandzer: Ja. Das ist es, was wir nennen: "Local Brand Leadership: Der Aufstieg der einheimischen Kraftpakete". Die Zeiten, in denen Nike und Adidas Chinas Active-Lifestyle-Markt eindeutig dominierten, sind vorbei. Eine tiefgreifende Verschiebung hin zu einer lokalen Markenführung ist fest etabliert, wobei chinesische Giganten wie Anta Sportswear und Li-Ning nun wichtige Unterkategorien dominieren. Im ersten Halbjahr 2025 waren 6 der 10 führenden Laufschuhmarken auf Tmall, JD.com und Douyin lokale Marken, und 12 der 25 führenden Marken waren ebenfalls chinesische Marken.

Dieser Aufstieg ist nicht nur auf nationalistische Gefühle zurückzuführen, auch wenn das eine Rolle spielt. Diese lokalen Marken sind deutlich gereift, sie sind hoch innovativ, technologisch fortschrittlich und unglaublich agil in ihren Markteinführungsstrategien. Sie verfügen über ein tiefes Verständnis für die einzigartigen Vorlieben, kulturellen Nuancen und sich entwickelnden Lifestyle-Trends der jungen chinesischen Verbraucherschaft. Außerdem bieten sie oft ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, ohne Kompromisse bei Qualität oder Stil einzugehen. Anta zum Beispiel hat sein umfassendes Portfolio (einschließlich Marken wie Fila und Descente) genutzt, um einen bedeutenden Marktanteil aufzubauen.

Der Erfolg dieser lokalen Kraftpakete zeigt, dass es für globale Marken nicht mehr ausreicht, sich nur auf ein bekanntes Logo zu verlassen. Um ihre Relevanz und ihren Marktanteil zu erhalten, müssen internationale Marken ihr Spiel in Bezug auf Produktinnovation, lokalisiertes Marketing und Kundenbindung deutlich verbessern. Das Wettbewerbsumfeld ist hart, und wenn man die Stärke und den Ehrgeiz dieser chinesischen Konkurrenten vernachlässigt, könnte man ins Hintertreffen geraten - nicht nur in China, sondern möglicherweise auch auf der globalen Bühne, da diese Marken zunehmend international expandieren.

Aber auch kleine Marken spielen immer mehr eine wichtige Rolle?

Sandzer: Ja, das ist das Thema "Spezialistenmarken & Innovation": "Die Nische - Anteile erobern". Während etablierte globale Marken wie Nike und Adidas aufgrund ihrer Reife und der großen Reichweite ihrer Plattformen immer noch über eine signifikante Präsenz verfügen, haben sich ihre Wachstumsraten merklich verlangsamt. Im Gegensatz dazu verzeichnen die Herausforderer-Marken, die oft hoch spezialisiert und innovationsorientiert sind, ein robustes, zweistelliges Wachstum. Dieser Trend steht in direktem Zusammenhang mit dem Phänomen der Premiumisierung, da die anspruchsvollen chinesischen Verbraucher aktiv nach einzigartigen Angeboten suchen.

Unsere Daten aus H1 2025 veranschaulichen dies deutlich: Brooks Laufschuhe, eine spezialisierte Marke, verzeichnete ein phänomenales Wachstum von 187 % im Vergleich zu H1 2024. Dies deutet auf ein starkes Verlangen der Verbraucher nach Marken hin, die etwas wirklich Neues und Besonderes auf den Markt bringen. Die Verbraucher sind auf der Suche nach Leistung, Design und Technologie, die ihren sich entwickelnden Interessen an verschiedenen aktiven Aktivitäten gerecht werden, von spezifischen Laufstilen (z. B. Trailrunning, Straßenrennen) bis hin zu Nischenaktivitäten im Freien.

Für neue Marktteilnehmer oder kleinere globale Marken stellt dies eine große Chance dar. Auch wenn der Markteintritt in China aufgrund seiner Komplexität und des intensiven Wettbewerbs schwierig bleibt, können ein einzigartiges Produkt, eine starke Innovationsgeschichte und eine gezielte Spezialisierung einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil darstellen. Der Schlüssel liegt darin, diese Marktlücken strategisch zu identifizieren, das einzigartige Wertversprechen effektiv zu kommunizieren und sicherzustellen, dass die Produkte die "richtigen Leute" durch gezielte Kanäle und authentisches Engagement in der Gemeinschaft erreichen. Dieser Ansatz kann zu erheblichem Wachstum und zusätzlichen Einnahmen führen und zeigt, dass Differenzierung der Schlüssel zum Erfolg ist.

Springen wir zum Fünften Trend: Offline-Erlebnis und Community: Aufbau von Verbindungen über die Transaktion hinaus.

Sandzer: In einer zunehmend digital geprägten Handelslandschaft bleibt die Bedeutung physischer Offline-Erlebnisse und des Aufbaus einer Gemeinschaft von grundlegender Bedeutung für den Erfolg von Marken in Chinas aktivem Lifestyle-Segment. Die Verbraucher legen mehr denn je Wert auf "Lifestyle", und das geht über den Besitz von Produkten hinaus und umfasst auch Beteiligung, Verbindung und gemeinsame Erlebnisse. Die Strategie, Hunderte von generischen Einzelhandelskontaktpunkten einzurichten, mag zwar veraltet sein, aber ein strategisches, sinnvolles Offline-Engagement ist unerlässlich.

Wir haben in den letzten sechs Monaten unglaubliche Markenaktivierungen beobachtet, die dies veranschaulichen. On Running's Verwandlung seines Geschäfts in Shanghai Xintiandi in eine "gepolsterte Oase" im März im März in eine "gepolsterte Oase" verwandelt und damit seine CloudTec Phase-Technologie demonstriert hat, ist ein Paradebeispiel. Über das Spektakel in den Geschäften hinaus erstreckt sich die Strategie des Unternehmens auch auf die Ausrichtung von über 50 Laufveranstaltungen in mehr als 20 Städten, wobei sogar eine Partnerschaft mit lokalen Restaurants und Blumenläden in Shanghai eingegangen wurde, um einzigartige "essbare gedämpfte Brötchenmedaillen" und Blumenpreise zu vergeben. Diese maßgeschneiderte Mischung aus Sport und lokaler Kultur fördert ein starkes Engagement.

Ähnlich verhält es sich mit der Zusammenarbeit der Nahrungsergänzungsmarke die Zusammenarbeit von Swisse mit der chinesischen Fitnessstudio-Kette Super Monkey im April an 53 Standorten in sieben Städten einen synergetischen Ansatz. Bei dem energiegeladenen Outdoor-Fitness-Event in Shanghai, an dem Influencer und Trainer teilnahmen, wurden Proben und Gutscheine für Fitnessstudios verteilt, wobei Wellness, Community und Markenerlebnis nahtlos ineinander übergingen.

Im Juni, die deutsche Schuhmarke Birkenstock mit einem Pop-up-Event am West Bund in Shanghai das Erbe der Fußgesundheit zum Leben erweckt. Die "Sand-Walking-Zone" und interaktive Displays auf dem Fußbettsystem boten ein einzigartiges, lehrreiches und sinnliches Erlebnis. Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Gruppen für Stadtspaziergänge, Handpan-Musik und Fuß-Yoga wurde die Marke weiter lokalisiert, was der sich entwickelnden Wellness-Kultur in Shanghai entgegenkam.

Diese Initiativen verdeutlichen, dass es bei der Offline-Präsenz nicht mehr nur um den Verkauf geht, sondern darum, fesselnde, unterhaltsame und "Rednote-worthy" (出片) Momente zu schaffen, die die Verbraucher mit anderen teilen möchten. Dies spricht direkt den tief verwurzelten Wunsch nach Zugehörigkeit und Verbundenheit an, der in der chinesischen Kultur eine zentrale Rolle spielt. Die explosionsartige Zunahme von Lauf-, Wander- und Radfahrclubs sowie von spezialisierten Einrichtungen unterstreicht dies. Marken wie Lululemon, Hoka One und Arc'teryx haben dies gemeistert, indem sie sowohl Online- als auch Offline-Touchpoints genutzt haben, um lebendige Gemeinschaften aufzubauen, die das Kundenerlebnis weit über den ursprünglichen Produktkauf hinaus erweitern. Ihre Kundenbindungsprogramme, die manchmal sogar nicht-traditionelle Aktivitäten wie Kunstkurse anbieten (wie bei Arc'teryx), sind ein Beispiel für einen ganzheitlichen Ansatz zur Förderung tiefer emotionaler Bindungen mit ihren Mitgliedern.

Wie du sagtest, sind lokale Marken auf dem Vormarsch. Was rätst du ausländischen Marken generell? Gibt es noch genug Platz für westliche Marken, die dort noch nicht etabliert sind?

Sandzer: Unterschätzen Sie sie nicht! Sie sind keine Nachahmermarken mehr, die minderwertige Produkte anbieten. Sie sind innovativ, technologisch fortschrittlich, schneller auf dem Markt und bieten oft bessere Preise. Haben Sie die Bescheidenheit zu sehen, was Sie von ihnen lernen können, und ziehen Sie sogar eine Zusammenarbeit mit ihnen in Betracht. Sie sind nicht nur Ihre Konkurrenten in China, sondern kämpfen auch auf globaler Ebene um Ihren Marktanteil.

Trotzdem bin ich immer noch optimistisch, was die Aussichten westlicher Marken in China angeht. Es gibt immer noch genug Platz für neue Marktteilnehmer, aber Sie müssen viel härter arbeiten, um erfolgreich zu sein. Wie bereits erwähnt, liegt der Schlüssel zu diesem Erfolg in innovativen Produkten, die dem Markt und den chinesischen Verbrauchern, die einen aktiven Lebensstil pflegen, etwas Einzigartiges bieten. Sie wollen eine bessere Leistung sowie ein besseres Aussehen und Gefühl. Dies gilt nicht nur für das Produkt selbst, sondern auch für das Erlebnis, das Sie bieten. Können Sie ihnen ein Gefühl der Zugehörigkeit vermitteln und eine Plattform für Gemeinschaft und sogar Lernen bieten? Das Treueprogramm von Arcteryx ist ein großartiges Beispiel dafür - sie bieten ihren Mitgliedern sogar Kunstkurse an!

Ein weiterer Punkt, der meiner Meinung nach wichtig bleibt, ist die Authentizität. Wenn eine Marke weltweit gut abschneidet, kann sich das auch in China bemerkbar machen. In diesem Fall ist es für neue Marktteilnehmer wichtig, ihrer DNA treu zu bleiben und zu erkennen, dass die Welt grenzenloser denn je ist.

Seit Covid scheinen ein aktiver Lebensstil, die freie Natur und eine gesunde Lebensweise in China im Aufwind zu sein. Kannst du uns hierzu einige Einblicke geben?

Sandzer: Auf jeden Fall. Eigentlich wurden die Räder für diesen Aufschwung schon lange vor COVID in Bewegung gesetzt. Die Regierung fördert schon seit fast 20 Jahren aktiv eine gesündere Lebensweise. Das Ausmaß an Fettleibigkeit und schlechtem Gesundheitszustand wurde für eine alternde Nation immer unerträglicher, so dass in den letzten Jahren verstärkt Maßnahmen ergriffen wurden, um die Menschen zu ermutigen, aktiv zu sein und sich im Freien aufzuhalten. Wenn die Regierung in China etwas vorantreibt, wird es in der Regel auch umgesetzt, und ein Großteil des Wachstums in diesem Sektor ist darauf zurückzuführen. Aber natürlich haben auch Eigenmotivation und soziale Ermutigung eine Rolle gespielt. Plattformen wie Rednote und Douyin bieten eine Fülle von Inhalten und Inspirationen, und die Zugänglichkeit zu Produkten ist so hoch wie nie zuvor.

Auch die Arbeitgeber haben in den letzten Jahren eine proaktivere Rolle übernommen. Die 996-Arbeitskultur (9 Uhr morgens bis 21 Uhr abends, 6 Tage pro Woche) ist in China gut dokumentiert, aber die Mitarbeiter werden zunehmend ermutigt und fühlen sich sicher, einen ausgewogeneren und gesünderen Lebensstil zu führen.

Ich habe auch die Infrastruktur erwähnt, und diese hat sich in den letzten Jahren wirklich positiv entwickelt. Die Anzahl und Qualität der Fitnessstudios, Laufstrecken, Radwege, Parks, Wanderwege usw. nimmt Tag für Tag zu. Das ist offensichtlich ein großer Anreiz für die Teilnahme. Es ist viel einfacher, aktiv zu sein, wenn sich ein Ort in der Nähe der eigenen Wohnung oder des Arbeitsplatzes befindet.

Wie sieht es mit dem Offline-Einzelhandel aus, China scheint sehr auf E-Com zu stehen, lohnt es sich, in die Offline-Welt zu investieren?

Sandzer: Es besteht kaum ein Zweifel daran, dass der Offline-Handel erhebliche Kaufanteile an den E-Commerce verloren hat. Aber wie bereits erwähnt, gibt es immer noch keinen Ersatz für ein greifbares Erlebnis. Offline bleibt ein zentraler Bestandteil der China-Strategie einer jeden Marke. Dies gilt insbesondere für das Segment des aktiven Lebensstils, in dem die Verbraucher neue Marken und Produkte ausprobieren und ein Gefühl dafür bekommen wollen, ob eine Marke "für mich" relevant ist.

Heutzutage geht es weniger um Flagship-Stores in Einkaufszentren, Konzessionen in Kaufhäusern oder großvolumige Franchise-Schalter, sondern vielmehr darum, ein Erlebnis zu schaffen. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, ist ein Flagship-Store an einem erstklassigen Standort natürlich wichtig, aber auch wenn Sie nicht über das nötige Budget verfügen, können eine Reihe von Pop-Ups oder Events die Aufgabe sehr gut erfüllen. Der Schlüssel ist, etwas zu schaffen, das fesselnd, unterhaltsam und "instagrammable" oder 出片 (chupian) auf Chinesisch ist. Die Verbraucher wollen der Welt mitteilen, dass sie ein unvergessliches Erlebnis hatten. Das lässt sich online nicht wiederholen, auch wenn Livestreams immer mehr an Attraktivität gewinnen, da sie immer häufiger außerhalb des Studios stattfinden.

Was sind Beispiele für Marken, die einen guten Job machen und warum?

Sandzer: Der ultimative Leistungstest liegt in der Fähigkeit, zusätzliche Einnahmen und Wachstum zu generieren, aber auf profitable Weise. Die Rentabilität ist schwer zu bestimmen, aber es gibt einige globale Marken im Active-Lifestyle-Segment, die herausragen.

In meinen Antworten habe ich auf viele Marken verwiesen, die im Active-Lifestyle-Segment sehr gut abzuschneiden scheinen: Lululemon, Hoka One, On, Brooks, Descente usw. Die Gemeinsamkeiten des Erfolgs wurden ebenfalls bereits erwähnt. Zusammengefasst:

1. Ein klares Verständnis der Zielgruppen und eine relevante lokalisierte Markenpositionierung um diese anzusprechen
2. Spezialisierte Konzentration auf die Kernkompetenzen der Marke und des Produkts und optimale Glaubwürdigkeitsbereiche
3. Überlegene und einzigartige Technologie und Produkte, die auf eine Weise vermarktet werden, die für das chinesische Publikum leicht verständlich und ansprechend ist, mit einer Preisgestaltung, die einen Mehrwert darstellt, insbesondere gegenüber etablierten Marken
4. Starke digitale Präsenz in den wichtigsten und neu entstehenden Kanälen für Markenaufbau und E-Commerce
5. Engagierte Offline-Aktivitäten und Community Building, die die Marke und das Produktangebot aufwerten und eine emotionale Bindung schaffen

Es lohnt sich auch, die lokalen Marken noch einmal zu erwähnen. Sie haben eine unglaubliche Arbeit geleistet, um das Bild im Inland zu verändern, und ich bin fest davon überzeugt, dass sie dies auch international tun werden.

Aber täuschen Sie sich nicht - auch die etablierten globalen Sportbekleidungsriesen reagieren, und wir haben in den letzten Monaten einige starke Produkteinführungen und Aktivierungen gesehen. Ob es zu spät ist, wird sich in den nächsten 12-18 Monaten zeigen.

Chinas Active-Lifestyle-Segment boomt, angetrieben von Premiumisierung, digitaler Innovation und dem Aufstieg lokaler Großunternehmen. Für internationale Sportmarken bietet dieser Markt beträchtliche Chancen, aber der Erfolg erfordert mehr als ein erkennbares Logo. Marken, die das lokale Verbraucherverhalten verstehen, in Produktinnovationen investieren, sowohl Online- als auch Offline-Kanäle nutzen und authentische, ansprechende Erlebnisse schaffen, können Aufmerksamkeit erregen und Loyalität aufbauen. Mit den richtigen Strategien können Global Player einen starken Fuß fassen, sich von der einheimischen Konkurrenz abheben und die wachsende Nachfrage Chinas nach Gesundheits-, Wellness- und hochwertigen Active-Lifestyle-Produkten nutzen. Das bedeutet: sich anpassen, innovativ sein und eine enge Verbindung zu den Verbrauchern aufbauen, um auf einem der dynamischsten Sportmärkte der Welt erfolgreich zu sein.

Entdecke die neuesten Einzelhandelskonzepte, Innovationen und Geschäftsmöglichkeiten für deine Marke auf der ISPO 2025. Als das Flagship Event der globalen Sportbranche bietet  ISPO einen detaillierten Einblick in die Einzelhandelsstrategien und Best Practices in China. Gemeinsam mit dem Marktexperten Oliver Wang erforschen wir die wichtigsten Marktveränderungen und wie sich Marken erfolgreich anpassen können. Vom 30. NOV. - 02. DEC. in München.