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Seated people with headphones during a talk at ISPO 2024
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Negocio del deporte/06/03/2025

Guía definitiva para startups: de la idea a la ampliación

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Fundar una start-up en la industria del deporte suena a libertad, innovación y línea directa con el zeitgeist. Pero hay que tomar muchas decisiones entre la idea y el impacto. ¿Qué marca la diferencia entre un producto interesante y una marca escalable? Esta guía ofrece 10 lecciones claras para las nuevas empresas deportivas: de la práctica a la práctica. Recopiladas a partir de las estrategias de éxito de anteriores finalistas de ISPO Brandnew, la experiencia de los fundadores actuales y consejos concretos del sector.

Oportunidad extra: En ISPO 2025 (30 NOV - 02 DEC), no sólo ganarás visibilidad - también podrás obtener feedback en directo de inversores, expertos y una audiencia internacional en formatos como el Founders Fight Club. Los que impresionan aquí ganan mucho más que aplausos: pistas reales, contactos sólidos y un lugar en el negocio mundial del deporte. Sé parte de esto

01

Conozca su razón de ser, no sólo su producto

El primer error que cometen muchas empresas de nueva creación es crear un producto sin resolver un problema real. Los fundadores de éxito piensan al revés: empiezan con una misión clara. Ya se trate de rendimiento, sostenibilidad o nuevas experiencias deportivas, los que pueden definir claramente el "por qué" toman mejores decisiones en el desarrollo de productos, las ventas y la comunicación.

On Running no se limitó a presentar una nueva zapatilla de running en 2010, sino una idea de cómo correr mejor: aterrizar con suavidad y despegar con fuerza, inspirándose en las montañas. Hoy, On es una marca global que cotiza en la Bolsa de Nueva York.

02

KI: Herramienta, no conductor

La inteligencia artificial puede acelerar muchas cosas, pero no sustituirlas. Las start-ups inteligentes utilizan la IA para acelerar los procesos de desarrollo: Prototipos, visualizaciones, textos de mercado, atención al cliente... sí. Pero la IA no sustituye a la estrategia, a la adecuación al mercado ni, por supuesto, al espíritu empresarial.

Utiliza la IA específicamente para optimizar las tareas repetitivas. Evite que las herramientas automatizadas diluyan su visión. ¿Las mejores aplicaciones? Herramientas de texto basadas en prompts, generadores visuales, feedback asistido por IA en sitios web y pitch deck.

Porque la promoción de start-ups es importante para nosotros, ISPO está ondeando la bandera en WE MAKE FUTURE en Bolonia: Con las start-ups ISPO Brandnew Proke App y Ewear, estamos presentando sus innovaciones en la mayor feria internacional de inteligencia artificial, tecnología e innovación digital. Así es como conectamos el deporte y las tecnologías del futuro en un escenario global.

03

Utiliza plataformas que te lleven más lejos

No basta con una buena actuación. Lo que cuenta es el entorno. Aquellos que encuentren plataformas que no sólo ofrezcan visibilidad, sino también contactos relevantes -comerciantes, medios de comunicación, inversores- obtendrán una verdadera ventaja.

ISPO 2025 (30 NOV. - 02 DIC.) es precisamente una de esas plataformas. Con espacios dedicados a Sportstech, Salud y Bienestar, Materias Primas, Soluciones para Minoristas y, por supuesto, el ISPO Brandnew Village - es un catalizador para las nuevas empresas con visión de futuro.

Así lo subraya Caspar Copetti, cofundador de On. Las grandes oportunidades surgieron para su marca no sólo después de ISPO, sino también poco después del anuncio de ISPO Brandnew:

Sólo dos semanas después del anuncio, teníamos 600 correos electrónicos en nuestra bandeja de entrada, y así es como surgieron nuestras seis primeras asociaciones de distribución.

Otro acontecimiento especial es el Founders Fight Club, un concurso de pitch que pone a prueba a las start-ups con comentarios directos, preguntas críticas y mucho entretenimiento. Los que impresionan aquí no sólo ganan atención internacional, sino también valiosos contactos e inversores. GoPro y On Running comenzaron aquí sus historias de éxito. Deja que tu startup crezca, quizá tú seas la próxima.

Ya se trate de contactos con minoristas en el nuevo Club de Minoristasimpulso mediático a través de la Cumbre Mundial de Creadores Deportivos o el apoyo concreto del programa ISPO Young Talents: éste no es sólo un lugar para hacer contactos , sino oportunidades reales para el crecimiento de la empresa.

04

Utiliza cada etapa como una experiencia de aprendizaje

No todas las presentaciones son acuerdos, pero sí oportunidades. Las mejores empresas de nueva creación no ven las ferias, los premios y los eventos del sector como un escaparate, sino como un campo de pruebas donde ensayar qué argumentos funcionan, qué grupos de destinatarios atraen y dónde aún hay que dar explicaciones.

Ryzon fue finalista en ISPO Brandnew en 2019. Echando la vista atrás, el equipo dice:

'Recibimos muchas consultas atractivas. Ser finalistas ayudó enormemente a la percepción de nuestra marca".

05

Las redes son su atajo

Los que crecen solos lo hacen lentamente. El acceso a la experiencia, los contactos, los canales de distribución y los medios de comunicación suele valer más que la propia financiación. Quienes utilizan estas redes estratégicamente ahorran meses. Ya sean mentores, expertos del sector u otros fundadores: la proximidad merece la pena.

GoPro-fundador Nick Woodman describe su participación en ISPO Brandnew 2005 como un punto de inflexión :

Pudimos conocer a nuevos socios comerciales y clientes potenciales de todos los ámbitos del mundo del deporte.

06

Piense en iteraciones, no en la perfección

La adaptación al mercado no es un momento, es un proceso. En lugar de pasar meses afinando la "versión perfecta", las start-ups inteligentes lanzan soluciones pequeñas que se pueden probar. Los circuitos de retroalimentación estrechamente vinculados a usuarios reales marcan la diferencia.

Mischa Zverev, fundador de Perfect Match, habla de lo que ha aprendido en el sector Sportstech :

El feedback directo de la comunidad ha mejorado enormemente nuestro producto en poco tiempo.

En ISPO 2024, Mischa Zverev habló de la historia de su empresa y del futuro del negocio SportsTech.
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07

El crecimiento empieza por centrarse

Toda escala comienza con la concentración. Si quieres ofrecerlo todo a todo el mundo, en realidad no llegarás a nadie. Las start-ups de éxito empiezan con un producto puntero, un grupo objetivo claro y una propuesta de valor clara. Luego escalan, no antes.

La fórmula del éxito de Gibbon Slacklines era sencilla pero coherente: "Slacklining para todos, con una marca clara y un producto de alta calidad". Hoy, Gibbon es líder mundial en su segmento.

08

Invertir en narración, no sólo en alcance

Por muy innovador que sea su producto, sin una historia sigue siendo abstracto. La gente no compra características, compra visiones. Si sabe contar una historia convincente, no sólo se ganará a los clientes, sino también a los inversores, los socios y los medios de comunicación.

Aztech Mountainganador en 2016, afirma:

Ganar ISPO Brandnew fue nuestra primera presentación en ISPO. Ha acelerado considerablemente la comunicación con los socios.

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09

La visibilidad necesita contexto

Los recortes de prensa y los seguidores en las redes sociales no son un fin en sí mismos. Las start-ups de éxito utilizan formatos que les dan una visibilidad creíble, en el contexto temático adecuado y con un valor añadido real.

Fiftytenganadora de 2018, describe el efecto de la siguiente manera:

"El impulso de ISPO Brandnew atrajo la atención, especialmente de Estados Unidos. Eso fue lo que abrió la puerta.

Formatos como la ISPO Brandnew Village ofrecen exactamente este contexto: con matchmaking específico, poder mediático y acceso real a la industria".

10

La empresa necesita sustancia y estructura

Detrás de toda empresa emergente que crece, hay una base sólida. Los canales de venta, los precios, la seguridad de la producción, la certificación de la propiedad intelectual... no son temas glamurosos, pero sí cruciales. Buscar apoyo profesional desde el principio no es un signo de debilidad, sino de previsión.

Los finalistas de ISPO Brandnew informan con regularidad de lo importante que es buscar activamente expertos en finanzas, ventas y asuntos jurídicos, y no sólo cuando las cosas se ponen difíciles.

El viaje de la idea a la marca global suele comenzar en el mismo momento en que uno se abre a los comentarios, a las redes y a los nuevos formatos. Las historias de marcas como GoPro, On Running o Ryzon muestran de forma impresionante que el primer gran paso no fue la primera venta, sino la primera aparición profesional en una plataforma como ISPO, el evento internacional más importante de la industria deportiva mundial. evento internacional insignia de la industria deportiva mundial. Estas tres marcas se encontraban al principio de su andadura en la ISPO Brandnew Village. Hoy son empresas multimillonarias.

ISPO Brandnew no es una competición. Es un ecosistema. Y quizá el punto de partida de su propia historia de éxito.

Reserve la fecha: ISPO 2025 del 30 NOV. - 02 DIC.

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El sector del deporte y el OutDoor se mueve, y nosotros con él. ISPO Munich se acercará más a las necesidades de la comunidad internacional del negocio del deporte. Más espacio para el intercambio, estructuras claras y encuentros reales: eso es lo que le espera del 30. NOV. - 02. DIC. 2025.
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