Guía definitiva para startups: de la idea a la ampliación

El primer error que cometen muchas empresas de nueva creación es crear un producto sin resolver un problema real. Los fundadores de éxito piensan al revés: empiezan con una misión clara. Ya se trate de rendimiento, sostenibilidad o nuevas experiencias deportivas, los que pueden definir claramente el "por qué" toman mejores decisiones en el desarrollo de productos, las ventas y la comunicación.

On Running no se limitó a presentar una nueva zapatilla de running en 2010, sino una idea de cómo correr mejor: aterrizar con suavidad y despegar con fuerza, inspirándose en las montañas. Hoy, On es una marca global que cotiza en la Bolsa de Nueva York.

La inteligencia artificial puede acelerar muchas cosas, pero no sustituirlas. Las start-ups inteligentes utilizan la IA para acelerar los procesos de desarrollo: Prototipos, visualizaciones, textos de mercado, atención al cliente... sí. Pero la IA no sustituye a la estrategia, a la adecuación al mercado ni, por supuesto, al espíritu empresarial.

Utiliza la IA específicamente para optimizar las tareas repetitivas. Evite que las herramientas automatizadas diluyan su visión. ¿Las mejores aplicaciones? Herramientas de texto basadas en prompts, generadores visuales, feedback asistido por IA en sitios web y pitch deck.

No basta con una buena actuación. Lo que cuenta es el entorno. Aquellos que encuentren plataformas que no sólo ofrezcan visibilidad, sino también contactos relevantes -comerciantes, medios de comunicación, inversores- obtendrán una verdadera ventaja.

ISPO 2025 (30 NOV. - 02 DIC.) es precisamente una de esas plataformas. Con espacios dedicados a Sportstech, Salud y Bienestar, Materias Primas, Soluciones para Minoristas y, por supuesto, el ISPO Brandnew Village - es un catalizador para las nuevas empresas con visión de futuro.

Así lo subraya Caspar Copetti, cofundador de On. Las grandes oportunidades surgieron para su marca no sólo después de ISPO, sino también poco después del anuncio de ISPO Brandnew:

Sólo dos semanas después del anuncio, teníamos 600 correos electrónicos en nuestra bandeja de entrada, y así es como surgieron nuestras seis primeras asociaciones de distribución.

Otro acontecimiento especial es el Founders Fight Club, un concurso de pitch que pone a prueba a las start-ups con comentarios directos, preguntas críticas y mucho entretenimiento. Los que impresionan aquí no sólo ganan atención internacional, sino también valiosos contactos e inversores. GoPro y On Running comenzaron aquí sus historias de éxito. Deja que tu startup crezca, quizá tú seas la próxima.

Ya se trate de contactos con minoristas en el nuevo Club de Minoristasimpulso mediático a través de la Cumbre Mundial de Creadores Deportivos o el apoyo concreto del programa ISPO Young Talents: éste no es sólo un lugar para hacer contactos , sino oportunidades reales para el crecimiento de la empresa.

No todas las presentaciones son acuerdos, pero sí oportunidades. Las mejores empresas de nueva creación no ven las ferias, los premios y los eventos del sector como un escaparate, sino como un campo de pruebas donde ensayar qué argumentos funcionan, qué grupos de destinatarios atraen y dónde aún hay que dar explicaciones.

Ryzon fue finalista en ISPO Brandnew en 2019. Echando la vista atrás, el equipo dice:

'Recibimos muchas consultas atractivas. Ser finalistas ayudó enormemente a la percepción de nuestra marca".

Los que crecen solos lo hacen lentamente. El acceso a la experiencia, los contactos, los canales de distribución y los medios de comunicación suele valer más que la propia financiación. Quienes utilizan estas redes estratégicamente ahorran meses. Ya sean mentores, expertos del sector u otros fundadores: la proximidad merece la pena.

GoPro-fundador Nick Woodman describe su participación en ISPO Brandnew 2005 como un punto de inflexión :

Pudimos conocer a nuevos socios comerciales y clientes potenciales de todos los ámbitos del mundo del deporte.

La adaptación al mercado no es un momento, es un proceso. En lugar de pasar meses afinando la "versión perfecta", las start-ups inteligentes lanzan soluciones pequeñas que se pueden probar. Los circuitos de retroalimentación estrechamente vinculados a usuarios reales marcan la diferencia.

Mischa Zverev, fundador de Perfect Match, habla de lo que ha aprendido en el sector Sportstech :

El feedback directo de la comunidad ha mejorado enormemente nuestro producto en poco tiempo.

Toda escala comienza con la concentración. Si quieres ofrecerlo todo a todo el mundo, en realidad no llegarás a nadie. Las start-ups de éxito empiezan con un producto puntero, un grupo objetivo claro y una propuesta de valor clara. Luego escalan, no antes.

La fórmula del éxito de Gibbon Slacklines era sencilla pero coherente: "Slacklining para todos, con una marca clara y un producto de alta calidad". Hoy, Gibbon es líder mundial en su segmento.

Por muy innovador que sea su producto, sin una historia sigue siendo abstracto. La gente no compra características, compra visiones. Si sabe contar una historia convincente, no sólo se ganará a los clientes, sino también a los inversores, los socios y los medios de comunicación.

Aztech Mountainganador en 2016, afirma:

Ganar ISPO Brandnew fue nuestra primera presentación en ISPO. Ha acelerado considerablemente la comunicación con los socios.

Los recortes de prensa y los seguidores en las redes sociales no son un fin en sí mismos. Las start-ups de éxito utilizan formatos que les dan una visibilidad creíble, en el contexto temático adecuado y con un valor añadido real.

Fiftytenganadora de 2018, describe el efecto de la siguiente manera:

"El impulso de ISPO Brandnew atrajo la atención, especialmente de Estados Unidos. Eso fue lo que abrió la puerta.

Formatos como la ISPO Brandnew Village ofrecen exactamente este contexto: con matchmaking específico, poder mediático y acceso real a la industria".

Detrás de toda empresa emergente que crece, hay una base sólida. Los canales de venta, los precios, la seguridad de la producción, la certificación de la propiedad intelectual... no son temas glamurosos, pero sí cruciales. Buscar apoyo profesional desde el principio no es un signo de debilidad, sino de previsión.

Los finalistas de ISPO Brandnew informan con regularidad de lo importante que es buscar activamente expertos en finanzas, ventas y asuntos jurídicos, y no sólo cuando las cosas se ponen difíciles.