Retail - Noticias y tendencias del sector minorista deportivo
De los minoristas a las cadenas internacionales especializadas: el sector minorista del deporte se enfrenta a grandes retos. La digitalización avanza y los mercados se mueven. El equipo editorial de ISPO.com muestra lo que los minoristas deben tener en cuenta y pueden cambiar. ¿Cuáles son las estrategias minoristas del futuro? ¿Qué quieren los clientes de los minoristas y qué nuevas oportunidades abre el negocio del deporte con sus productos innovadores?
Agitación en el mercado minorista
El sector minorista deportivo alemán volvió a aumentar sus ventas en 2015. En los libros figuran 7.370 millones de euros. Es el tercer año consecutivo de crecimiento del comercio minorista y la segunda mejor cifra de la última década. Sin embargo, los minoristas se enfrentan a enormes retos, ya que el mercado minorista se encuentra en un estado de agitación. Cada vez más compradores migran a Internet y el negocio tradicional de las tiendas necesita reposicionarse. Los que se pierden la evolución del comercio minorista corren el riesgo de fracasar debido a la digitalización.
A la inversa, esto también significa que el comercio minorista en línea abre oportunidades completamente nuevas para los minoristas en términos de venta global de productos y asesoramiento específico al cliente. La presión de los precios sobre los minoristas es cada vez mayor y se puede ahorrar en costes de venta al por menor. Los que actúen podrán beneficiarse.
Productos innovadores con gran demanda: condiciones ideales para el comercio minorista
En la actualidad, el negocio del deporte puede celebrarlo de varias maneras: la tendencia del fitness es inquebrantable, la concienciación sobre la salud es cada vez mayor y muchos alemanes están dispuestos a invertir en artículos deportivos de alta calidad. El comercio de bicicletas registra cifras récord en cuanto a número de bicicletas vendidas y volumen de negocio en 2015. En 2015 se vendieron en Alemania 4,35 millones de bicicletas, con un crecimiento desproporcionado del mercado de las bicicletas eléctricas. Este es un ejemplo, ya que no es la única industria deportiva que está disfrutando de una demanda creciente, que también se basa en nuevos desarrollos, lo que significa que puede considerarse a prueba de futuro en el comercio minorista.
La industria de artículos deportivos suministra productos innovadores y la demanda es correcta. Se trata de una base sólida para el comercio minorista, siempre y cuando los minoristas se adapten a los nuevos canales de distribución. Merece la pena buscar el asesoramiento de agencias especializadas y garantizar la formación adecuada a la hora de cubrir puestos en el comercio minorista. Es probable que una gran afinidad con el negocio en línea sea un factor clave en los criterios de contratación de los minoristas.
Comercio minorista: cartera de productos y nuevos factores de influencia
Sin embargo, sería un error limitar los cambios en el comercio minorista a la digitalización. El cambio climático puede desempeñar un papel decisivo en la cartera de productos. En muchas regiones, las botas de montaña han tenido más demanda que las de esquí en los últimos inviernos. Aquellos que tenían los productos adecuados en stock podían esperar una fuerte demanda in situ, ya que muchos consumidores prefieren probarse las botas de montaña antes de comprarlas. Las chaquetas gruesas de invierno, en cambio, a menudo tenían que venderse a clientes de Alemania en una ruinosa batalla de descuentos.
Mientras que el tiempo es difícil de predecir -a pesar del cambio climático-, otras tendencias del comercio minorista son más fáciles de prever. El equipo editorial de ISPO.com quiere ayudar a los minoristas en este sentido. Vigilamos constantemente el mercado de los artículos deportivos y los deportes de tendencia y podemos ayudar en el desarrollo de estrategias de venta al por menor. El sector del OutDoor en particular está experimentando un rápido desarrollo gracias a los nuevos materiales, los nuevos wearables y, por último pero no menos importante, los cambios en los hábitos de uso de las personas activas. Algunas chaquetas de expedición ya forman parte de la indumentaria cotidiana. La disponibilidad de información en tiempo real a escala mundial también significa que las innovaciones se propagan rápidamente. Los que marcan tendencia en el sector minorista se adelantan a los acontecimientos y, al mismo tiempo, garantizan la máxima fidelidad de los clientes.
Comercio minorista: Sostenibilidad y producción justa
Por último, pero no por ello menos importante, es previsible que la producción justa y sostenible cobre cada vez más importancia en el comercio minorista. Cada vez más clientes están dispuestos a gastar más dinero en procesos respetuosos con el medio ambiente y en el trato humano de los empleados en los centros de producción. La redacción de ISPO.com le familiariza con los procesos relevantes y nombra a las empresas que se han comprometido con estos objetivos. Al mismo tiempo, mostramos qué etiquetas y certificaciones medioambientales son importantes en el comercio minorista.
