Ultimate Startup Guide : de l'idée à la mise à l'échelle

La première erreur de nombreuses startups : elles construisent un produit sans résoudre un vrai problème. Les fondateurs* qui réussissent pensent à l'inverse : ils démarrent avec une mission claire. Qu'il s'agisse de performance, de durabilité ou de nouvelles expériences sportives, celui qui peut définir proprement le "pourquoi" prend de meilleures décisions en matière de développement de produits, de distribution et de communication.

On Running n'a pas simplement présenté une nouvelle chaussure de course en 2010, mais une idée d'une meilleure course : atterrir en douceur, pousser fort - inspirée par les montagnes. Aujourd'hui, On est une marque mondiale, avec une entrée en bourse sur le NYSE.

L'intelligence artificielle peut accélérer beaucoup de choses - mais pas les remplacer. Les startups intelligentes utilisent l'IA pour accélérer les processus de développement : Prototypes, visualisations, textes de marché, service clientèle - oui. Mais l'IA ne remplace pas une stratégie, une préparation au marché et encore moins l'esprit d'entreprise.

Utilise l'IA de manière ciblée pour optimiser les tâches répétitives. Évite de laisser ta vision se diluer dans des outils automatisés. Les meilleures applications ? Les outils de texte basés sur l'invite, les générateurs visuels, le feedback assisté par IA sur le site web et le pitch deck.

Une présence forte ne suffit pas. Ce qui compte, c'est l'environnement. Celui qui rencontre des plates-formes offrant non seulement de la visibilité, mais aussi des contacts pertinents - détaillants, médias, investisseurs* - s'assure une véritable longueur d'avance.

ISPO 2025 (30. NOV. - 02. DÉC.2025 ) est exactement une telle plateforme. Avec des arènes curatées pour Sportstech, Health & Wellbeing, Raw Materials, Retail Solutions - et bien sûr le ISPO Brandnew Village - elle est un catalyseur pour les startups visionnaires.

C'est ce qu'illustre Caspar Copetti, cofondateur de On. De grandes opportunités se sont présentées pour sa marque non seulement après l'ISPO, mais aussi peu après l'annonce de l'ISPO Brandnew Award :

Deux semaines après l'annonce, nous avions déjà 600 e-mails dans notre boîte aux lettres - c'est ainsi que nos six premiers partenariats de distribution ont vu le jour.

Un autre point fort particulier est le Founders Fight Club, un concours de pitch qui met les startups à l'épreuve avec un feedback direct, des questions critiques et beaucoup de divertissement. Celles qui parviennent à convaincre gagnent non seulement l'attention internationale, mais aussi souvent des contacts précieux et des investisseurs*. GoPro et On Running ont commencé ici leur histoire à succès. Fais grandir ta startup, tu seras peut-être le prochain ou la prochaine.

Qu'il s'agisse de matchmaking avec des retailers dans le nouveau Retail Club, boosté par les médias grâce au Global Sports Creator Summit ou un soutien concret grâce au programme ISPO Young Talents: ce ne sont pas seulement des contacts qui se créent ici , mais aussi de véritables opportunités de croissance pour les entreprises.

Chaque pitch n'est pas une conclusion, mais chaque pitch est une chance. Les meilleures startups ne considèrent pas les salons, les prix et les événements sectoriels comme des vitrines - mais comme des terrains d'essai, où l'on teste quels arguments fonctionnent, quels groupes cibles attirent l'attention et où il reste des explications à fournir.

Ryzon a été finaliste de ISPO Brandnew en 2019. Rétrospectivement, l'équipe dit :

Nous avons reçu de nombreuses demandes attrayantes. La participation à la finale a fortement contribué à la perception de notre marque.

Celui qui grandit seul, grandit lentement. L'accès à l'expérience, aux contacts, aux canaux de distribution et aux médias vaut souvent plus que le financement lui-même. Utiliser ces réseaux de manière stratégique permet d'économiser des mois. Qu'il s'agisse de mentors*, d'experts du secteur ou d'autres fondateurs*, la proximité est payante.

GoPro-fondateur Nick Woodman considère sa participation à ISPO Brandnew 2005 comme un tournant :

Nous avons pu rencontrer de nouveaux partenaires commerciaux potentiels et des clients de tous les secteurs du monde du sport.

L'adaptation au marché n'est pas un moment - c'est un processus. Au lieu de passer des mois à peaufiner la "version parfaite", les startups intelligentes lancent de petites solutions testables. Des boucles de feedback étroitement liées à de vrais utilisateurs* font la différence.

Mischa Zverev, fondateur de Perfect Match, parle de ses apprentissages dans le domaine de Sportstech :

Le feedback direct de la communauté a permis d'améliorer considérablement notre produit en peu de temps.

Toute mise à l'échelle commence par la concentration. Celui qui veut tout offrir à tout le monde n'atteint vraiment personne. Les startups qui réussissent démarrent avec un produit de pointe, un groupe cible clair et une promesse d'utilité précise. Ensuite, on passe à l'échelle - pas avant.

La formule du succès de Gibbon Slacklines était simple, mais cohérente : "Le slackline pour tous - avec une marque claire et une qualité de produit élevée". Aujourd'hui, Gibbon est le leader mondial dans son segment.

Ton produit a beau être innovant, sans histoire, il reste abstrait. Les gens n'achètent pas des caractéristiques, ils achètent des visions. Celui qui sait raconter une histoire convaincante ne gagne pas seulement des clients, mais aussi des investisseurs, des partenaires et des médias.

Aztech Mountain, gagnant 2016, dit :

Gagner à ISPO Brandnew a été notre première introduction à ISPO. Cela a considérablement accéléré la communication avec les partenaires.

Les clippings de la presse et les followers des médias sociaux ne sont pas une fin en soi. Les startups qui réussissent utilisent des formats qui leur permettent d'être visibles de manière crédible - dans le bon contexte thématique et avec une réelle valeur ajoutée.

Fiftyten, lauréat 2018, décrit l'effet ainsi :

Le coup de pouce d'ISPO Brandnew a attiré l'attention - surtout des États-Unis. C'est ce qui a ouvert les portes.

Des formats comme l'ISPO Brandnew Village offrent précisément ce contexte - avec un matchmaking ciblé, une puissance médiatique et un véritable accès au secteur.

Derrière chaque start-up qui évolue, il y a des fondations solides. Les canaux de distribution, les points de prix, la sécurité de la production, la certification IP - ce ne sont pas des sujets glamour, mais ils sont décisifs. Chercher un soutien professionnel à temps n'est pas un signe de faiblesse - mais de clairvoyance.

Les finalistes* de l'ISPO Brandnew témoignent régulièrement de l'importance de rechercher activement un savoir-faire en matière de finances, de distribution et de droit - et pas seulement quand il y a le feu.