Oberalp CEO Christoph Engl
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Christoph Engl

Christoph Engl, director general de Oberalp, habla de LaMunt, Dynafit y Salewa

LaMunt: Naturaleza en lugar de rendimiento: las mujeres dan profundidad a los deportes de montaña

Si alguien puede ser una marca, ese es Christoph Engl. En nuestra serie ISPO.com "Desafíos de un director general" el director general del Grupo Oberalp, que también incluye a Salewa y Dynafit, utiliza el ejemplo de la nueva marca de deportes de montaña para mujeres LaMuntcuándo es el momento adecuado para el lanzamiento de una marca. También explica cómo fortalecer las marcas y lo que las futuras generaciones exigirán a las marcas en los deportes de montaña.

Oberalp CEO Christoph Engl
El director general de Oberalp (Dynafit, Salewa, LaMunt & Co.) revela los secretos de las marcas deportivas de éxito

Me llamo Christoph Engl y soy el director general del Grupo Oberalp, que está totalmente centrado en la experiencia de los deportes de montaña con seis marcas de su propiedad. Nuestras propias marcas incluyen Salewa, Dynafit, Pomoca, Wild Country, Evolv y LaMunt. Somos un grupo de aventureros y montañeros que, en nuestra búsqueda de la próxima cumbre, también nos preocupamos por lo que son las marcas para los deportes de montaña.

¿Cuándo es el momento adecuado para crear una nueva marca? Cuando hay necesidad de identificación entre un grupo de personas. Al fin y al cabo, no puedes enamorarte de un producto, sólo puedes enamorarte de una idea que creó ese producto. Muchas marcas se fundan exactamente en el momento oportuno, pero nunca se sabe con certeza. - pero nunca se sabe realmente.

Para ilustrar esto con nuestra nueva marca LaMunt marca: En la moda, hay muchas marcas que se dedican exclusivamente a las mujeres. Una marca así no ha existido todavía en el deporte y, desde luego, no en los deportes de montaña, el ámbito al que nos hemos dedicado en Oberalp. La proporción de mujeres en las colecciones de nuestras marcas establecidas, como Salewa y DynafitPor supuesto, ha aumentado constantemente en los últimos años. Sin embargo, siempre hemos diseñado primero las colecciones para hombres y luego las hemos adaptado a las necesidades femeninas.

Cuando la proporción de las colecciones femeninas se acercó al 40%, nos dimos cuenta de que algo estaba pasando. A "nueva mujer en la montaña" está creciendo. Está surgiendo una nueva confianza en sí misma, se están creando comunidades de Instagram que conectan a las mujeres en la montaña. Hay mujeres que van solas a la montaña, sin hombres o que sólo son compañía.

Gracias a las mujeres, también hay un nuevo enfoque de la montaña, que ya no consiste sólo en conquistarla, sino en encontrarme con esta naturaleza y este aislamiento, como contrapeso a la vida cotidiana. Esto no tiene que ocurrir necesariamente a través del rendimiento, sino que también puede ser la experiencia directa de la temperatura, el aire, los olores.

Frau beim Wandern
LaMunt es la primera marca de deportes de montaña exclusiva para mujeres del Grupo Oberalp

LaMunt como primera marca de deportes de montaña para mujeres

Precisamente en este caldo de cultivo seguimos pensando como Grupo Oberalp. Porque si queremos ser la casa de la marca en todo el mundo que trate el tema de las montañas de forma inclusiva, centrada y orientada al futuro, realmente sólo había tres opciones: Primero: ampliamos masivamente nuestras colecciones existentes en el segmento femenino. Segundo: compramos una marca y la hacemos grande. Y en tercer lugar: tal vez tengamos que fundar una nueva marca.

Nuestra investigación en el mercado ha demostrado: No hay nada que nos convenga y tenga potencial. Por otro lado, no queríamos seguir creando colecciones más grandes y, con la línea femenina, tener siempre un segundo producto de línea masculina. "hombre" marca. Porque así las mujeres siempre tienen la sensación de que Salewa o Dynafit son en realidad marcas para hombres que tienen una colección para mujeres al margen. La identificación completa es difícilmente posible de esta manera. La marca no es "su" marca.

En el siguiente paso, nos fijamos en el sector de la moda. Allí, las marcas exclusivas para mujeres están establecidas desde hace muchas décadas. Otro punto es decir que necesitamos una nueva marca para crear un factor de identificación para las mujeres que tienen un enfoque diferente de la montaña, su comportamiento, su idea de lo que son los deportes de montaña. Ya no se acercan a la montaña sólo desde esa mentalidad de conquista o rendimiento, sino que la espiritualidad, la confrontación y la comunidad también desempeñan un papel.

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Poner a prueba la idea de marca

Con todos estos conocimientos, este año hemos creado LaMunt, la primera marca de deportes de montaña para mujeres. Los primeros éxitos que hemos tenido con las colecciones de LaMunt en los comercios hablan por sí solos. LaMunt se distribuye de forma muy selectiva en el comercio especializado, pero al mismo tiempo tiene un fuerte carácter comunitario y online. La primera colección está disponible en el tienda online La primera colección ha estado disponible en la tienda online en una selección más pequeña desde diciembre para aumentar la popularidad de la marca antes de su lanzamiento en las tiendas especializadas en la primavera del 22.

La primera colección de LaMunt es ya algo muy especial porque no tiene nada que ver con lo que se suele encontrar en el mercado. La colección es fuerte en detalles, no en estilo bruto. Puede que la marca venga con suelas silenciosas, pero es más fuerte por ello. Esta delicadeza también está en el ADN de la marca LaMunt.

La democracia no es para las marcas fuertes

Si te pasas de la raya con las marcas y quieres ser todo para todos, entonces pierdes el foco. Entonces, el cliente ya no sabe de qué se trata la marca ni qué representa la marca. Es un gran riesgo que las marcas se diluyan al democratizarse. No queremos que eso ocurra con ninguna de nuestras marcas. Por otro lado, hemos visto que no perjudica a la marca Dynafit si, por ejemplo, se baja la barrera de entrada en el sector del esquí de travesía. Por ejemplo, si ofreces a un principiante esquís, fijaciones y pieles en un conjunto. ¿Por qué funciona eso? Porque como marca líder en el esquí de travesía, también se le reconoce como alguien que tiene la responsabilidad de hacer crecer y solidificar la comunidad del esquí de travesía.

Al mismo tiempo, como marca, hay que crear una clara distancia entre una y otra. La persona que se siente profesional debe tener la sensación de que lo que se ofrece para el principiante es realmente para el principiante. Por eso, el conjunto para principiantes no lleva la fijación más ligera y técnicamente más exigente ni el esquí más ligero de la oferta.

Las marcas favoritas confían en su propio ADN

Este acto de equilibrio tiene que estar bien balanceado, pero funciona si se confía en el ADN de la marca. Dynafit es una marca para atletas, pero también hay atletas principiantes que quieren sentirse como atletas de montaña. Si puedo facilitarles el acceso a este deporte, los seguidores de la marca no lo ven como un ataque a su marca de atleta favorita. Pero en realidad se reconoce más bien como un logro del líder del mercado en este segmento.

Lo que no hacemos es diluirnos demasiado en el segmento de exteriores. Seguimos siendo marcas de montaña, seguimos siendo marcas de atletas, seguimos siendo marcas de rendimiento. Esto es cierto para Salewa en la misma medida. Podemos construir un zapato que ahora está muy lejos de lo que un viejo fex de montaña imagina que es un zapato resistente a los crampones. Pero mientras este zapato siga teniendo todos los códigos de la marca Salewa, puede compararse con una zapatilla de deporte en términos de comodidad y ajuste. - en términos de comodidad y ajuste. - en términos de comodidad y ajuste.

Aquí es importante mantener el equilibrio: No abandonar el ADN de la marca, no dejar que se diluya la idea básica y mantenerse fiel a sí mismo, pero por otro lado permitir que la marca se transfiera de otros mundos, para aprender y desarrollarse más. En Salewa, esto ha ocurrido con fuerza en el ámbito de la moda y la conciencia estética.

Lo que será importante para el futuro

¿Cómo de reparable tiene que ser un producto? La sostenibilidad, la transmisión a otros, el pensar en cómo puedo compartir los equipos con otros, son temas que adquieren una nueva dimensión con las nuevas generaciones. Cuando miro a mis hijos o a mi nieto, que ahora tiene poco menos de dos años, me pregunto qué exigencias tendrán estas generaciones en cuanto al equipo de montañismo. La funcionalidad técnica seguirá siendo, sin duda, un requisito previo. Pero otros temas serán importantes para mi nieto. Si el producto se puede compartir con otros, palabra clave de la economía colaborativa. Tal vez también si sólo puedo pedir prestado algo para el momento en que lo necesito.

Esto creará nuevos valores y nuevos grupos de valores que pronto tendrán que incluirse en nuestros productos. Por eso, a partir del 22/23, en Dynafit también ofreceremos un "garantía de por vida" en todos los productos técnicos, ya sean botas, pieles, fijaciones o esquís. Porque vemos que esto se está convirtiendo en algo importante y es lo que quieren los consumidores. Seguimos el principio: el producto más sostenible es el que ya tienes. Y los productos de nuestra marca también deben ser de esta calidad para que esto sea posible.

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