"Sin una plataforma, al sector le falta algo".

Christian Schneidermeieres Director del Grupo Europeo de OutDoor (EOG) desde marzo de 2025, tras 13 años como CEO de la marca de deportes de montaña Ortovox. Con la decisión de interrumpir la feria OutDoor, tomada junto con Messe München, quiere ganar tiempo para establecer el rumbo adecuado para un nuevo comienzo. Una pausa abre más oportunidades que riesgos, dijo entonces. ¿Cómo ha funcionado esta estrategia? El concepto del próximo OutDoor aún no se ha ultimado, pero algunos puntos importantes ya están claros. Entre ellos, el gran deseo de crear una feria o plataforma. Hablamos con Christian Schneidermeier sobre la posición del EOG y las primeras tendencias en la reorganización de la feria.

Schneidermeier: El ambiente no es malo, pero podría ser mejor. Todos esperábamos que mejorara antes del verano, pero el repunte que todos esperábamos, y que sin duda llegará, aún no se ha materializado del todo. Hay indicios de cambios positivos, como las historias de éxito de marcas individuales, pero aún no pueden observarse en todo el sector. En general, sin embargo, todos estamos convencidos de que las cosas volverán a mejorar. La única pregunta es cuándo lo percibirá realmente todo el mundo.

Es muy diferente, no hay un panorama uniforme. Hay marcas que tienen éxito en segmentos concretos y otras que no. De momento no es posible trazar un panorama uniforme.

También es difícil responder con claridad porque actualmente no disponemos de ninguna herramienta fiable para trazar y analizar el desarrollo del mercado. Por eso estamos trabajando intensamente en el proyecto OutDoor Market Intelligence Service (OMIS), que nos proporcionará cifras mensuales de ventas en los distintos mercados. Para ello, sin embargo, necesitamos el apoyo de las marcas y, sobre todo, de los minoristas que nos facilitan sus cifras de ventas. Estará disponible para la región DACH a partir de octubre.

Y, por supuesto, en nuestro sector siempre dependemos del tiempo, que hasta ahora no ha sido ideal en los veranos.

Simplemente tenemos que ver cómo podemos trabajar todos juntos para recuperar la energía que todos deseamos para unas condiciones de mercado positivas.

Mi respuesta a esta pregunta es doble: Por un lado, hubo una gran comprensión hacia la decisión tomada conjuntamente por Messe München y el EOG. Por otro lado, también hubo quien dijo que necesitamos una feria. Precisamente quería provocar estas reacciones. Y al decir que cancelábamos esta feria, algunos participantes en el mercado volvieron a ser conscientes de lo valiosa que es una feria de este tipo. Esto se ha perdido un poco en los últimos años. Lo que se da por sentado no se aprecia. Por lo general, el valor sólo se reconoce cuando de repente deja de existir. Por el momento, tengo la sensación de que una o dos personas se han dado cuenta de ello: Si no tenemos feria, nos estamos perdiendo algo, y esto va unido al deseo urgente de que esta pausa de un año dure de verdad.

La posición del EOG es muy clara: estamos claramente a favor de una plataforma del sector. No sé si debería seguir llamándose feria, pero sin duda estamos a favor de una plataforma en la que la industria pueda mostrarse, en la que pueda haber un intercambio entre los participantes en el mercado, especialmente entre marcas y minoristas. Este debe ser el núcleo de toda feria. Eso es lo que apoyamos como asociación y yo como persona.

Como asociación, somos el motor de la feria. Nos consideramos propietarios de la feria. Por eso también intentamos encontrar las mejores condiciones marco para una feria con el fin de crear un entorno ideal para todos los participantes en el mercado. Especialmente para nuestros miembros, por supuesto. Porque esa es una de nuestras principales tareas como asociación: que nos vemos no sólo como la voz de la industria al aire libre, sino también como una plataforma para la industria al aire libre para apoyar negocios rentables con nuestras actividades

Hay un colorido ramillete de aspectos muy diferentes que contribuyen al tema de las ferias. Desde que asumí mi nuevo cargo en el EOG, me he dado cuenta de lo complejo que es este tema. Desde la perspectiva de una marca, a veces es relativamente fácil decir cómo debe ser una feria. Pero eso es sólo una perspectiva individual, hay muchos más aspectos implicados.

Las condiciones marco han cambiado fundamentalmente en los últimos años, empezando por la era del coronavirus, que por supuesto ha dado lugar a nuevos procesos comerciales. Pero ciertamente no es el único factor; la industria ha evolucionado y se ha diversificado. Los procesos operativos y de ventas están cambiando, al igual que los tiempos y los flujos de trabajo. Hay mucho movimiento en el negocio. Hoy en día hay muchos intereses diferentes dentro del sector, así como numerosas oportunidades para reunirse, intercambiar ideas y presentarse. Creo que ahora hay un exceso de oferta de formatos.

Por supuesto, la situación económica también influye a la hora de concretar o cancelar la presencia en una feria. Por lo que respecta al comercio minorista, otro factor clave ha sido, por supuesto, el descenso de la participación de las marcas, que ha restado atractivo para los minoristas especializados.

De momento, es demasiado pronto para entrar en detalles, porque estamos trabajando a toda máquina para preparar el nuevo formato del año que viene.

Pero, por supuesto, hemos escuchado con mucha atención cuáles son los deseos de unos y otros. También hemos realizado una encuesta entre el comercio especializado europeo sobre el tema de la feria OutDoor, que nos ha proporcionado información muy valiosa.

Cuesta creer que el contacto personal siga ocupando un lugar central. En otras palabras, la plataforma pretende crear una forma eficaz de poner en contacto a marcas y minoristas a nivel personal. También se pide que se vuelva a centrar en la verdadera tarea principal, es decir, sondear el potencial de cooperación entre minoristas y marcas en un diálogo personal. Todo lo demás no hace sino distraer y perturbar. Por tanto, estamos trabajando para centrarnos en un evento eficaz, posiblemente reducido a solo dos días, con el fin de reducir al mínimo el esfuerzo para ambas partes.

Y, por supuesto, el calendario de la feria también debe ser el adecuado para que pueda cumplir su función de ofrecer una visión general de todo el mercado con tiempo suficiente antes de que empiecen las órdenes de trabajo concretas para la venta y la comunicación. Una plataforma como ésta debe considerarse el pistoletazo de salida de la temporada. Eso es lo que queremos conseguir para el año que viene.

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En el producto vuelve a ser el centro de atención. No basta con presentarse en la feria con dos o tres productos: los visitantes tienen que poder hacerse una idea general de toda la cartera. También se trata de la emotividad: tenemos que pensar cómo podemos hacer que todo el tema resulte más emotivo y presentarlo de forma más atractiva.

Las ferias son un tema importante para nosotros, y queremos apoyar las ferias en general como herramienta para hacer negocios de la mejor manera posible. Por eso, naturalmente, también apoyamos ISP0 2025. Con el fin de presentar la industria al aire libre, desde el EOG estamos representados con un stand, y por supuesto este evento también ofrece la oportunidad de llevar a cabo un intercambio entre el comercio y la industria de una forma concentrada. Apoyamos a la feria en este esfuerzo.

Es importante para mí decir que el futuro de las ferias no depende del organizador, sino de la participación. Por eso me gustaría hacer un llamamiento a toda la industria para que todos garanticemos el futuro de las ferias como herramienta importante para llevar a cabo nuestros negocios de forma sensata. Y estas ferias o plataformas no son sólo para vender. También se trata de presentar las marcas y motivar a los profesionales para que se acerquen al sector de las actividades al aire libre. Se trata de presentar el sector en su conjunto a los políticos y a la sociedad. Para ello, necesitamos una feria fuerte.

Pero para conseguirlo, tenemos que trabajar mejor juntos como sector y dejar a un lado nuestros egos. No funcionará si cada uno sólo piensa en sí mismo y nadie piensa en la comunidad. Porque, al fin y al cabo, no somos los mayores competidores entre nosotros, sino que, como industria, competimos contra otras industrias como la del automóvil, los viajes, los eventos, los juegos de ordenador... lo que sea. Esos son nuestros verdaderos competidores. Todos estamos en el mismo barco, así que tenemos que posicionarnos de la mejor manera posible. Y para eso hacen falta plataformas. De ahí mi petición a todos los participantes en el mercado, tanto del lado de los minoristas como de la industria, para que apoyen esta herramienta en interés de toda la industria y en aras del éxito de cada individuo.

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