"Sans plateforme, il manque quelque chose au secteur".

Depuis mars 2025, Christian Schneidermeierest directeur de l'European Outdoor Group (EOG), après avoir dirigé pendant 13 ans la marque de sports de montagne Ortovox en tant que CEO. Avec la décision de mettre en pause le salon OutDoor, prise conjointement avec la Messe München, il veut gagner du temps afin de pouvoir poser correctement les jalons d'un nouveau départ. Une pause offre plus de chances que de risques, avait-il déclaré à l'époque. Comment cette stratégie a-t-elle fait ses preuves ? Le concept du prochain OutDoor n'est pas encore défini, mais certains points importants sont d'ores et déjà clairs. Parmi eux, le fait que le souhait d'un salon ou d'une plate-forme est grand. Nous avons parlé avec Christian Schneidermeier de la position de l'EOG et des premières tendances concernant la réorientation du salon.

Schneidermeier : L'ambiance n'est pas mauvaise, mais elle pourrait être meilleure. Nous aurions tous souhaité qu'elle soit meilleure dès l'été, mais la reprise que nous attendions tous, et qui viendra certainement, n'est pas encore tout à fait là. Il y a des signes de changements positifs, comme des annonces de succès de certaines marques, mais ils ne sont pas encore généralisés à l'ensemble du secteur. Dans l'ensemble, nous sommes toutefois tous convaincus que la situation va s'améliorer. La seule question est de savoir quand cela sera réellement perceptible pour tous.

C'est très différent, cela ne donne pas une image uniforme. Il y a des marques qui ont du succès dans certains segments et d'autres qui n'en ont pas dans les mêmes segments. On ne peut vraiment pas dresser un tableau uniforme à l'heure actuelle.

Il est également difficile de répondre clairement à cette question parce que nous ne disposons actuellement d'aucun instrument fiable pour représenter et analyser l'évolution du marché. C'est pourquoi nous travaillons d'arrache-pied sur le projet Outdoor Market Intelligence Service (OMIS), qui nous fournira des chiffres de vente mensuels pour les différents marchés. Mais pour cela, nous avons besoin du soutien des marques et surtout des commerçants qui nous fournissent leurs chiffres de vente. Il devrait être disponible pour la région DACH à partir du mois d'octobre.

Et bien sûr, dans notre secteur, nous dépendons toujours de la météo, qui n'a pas non plus été idéale jusqu'à présent en été.

Nous devons simplement voir comment nous pouvons tous ensemble retrouver cette énergie que nous souhaitons tous pour des conditions de marché positives.

Ma réponse à cette question est double : D'un côté, il y avait une grande compréhension pour la décision prise conjointement par la Messe München et l'EOG. Mais d'un autre côté, des voix se sont tout de suite élevées pour dire qu'il nous fallait quand même un salon. C'est précisément ce genre de réactions que j'ai voulu provoquer. Et en disant que nous mettions ce salon en pause, certains acteurs du marché ont à nouveau pris conscience de la valeur d'un tel salon. Cela s'est un peu perdu au cours des dernières années. Ce qui va de soi n'est pas apprécié. La plupart du temps, on ne se rend compte de sa valeur que lorsqu'elle disparaît tout à coup. Et c'est pourquoi j'ai actuellement le sentiment que l'un ou l'autre a remarqué : Si nous n'avons pas de salon, il nous manque quelque chose, et c'est à cela que se rattache le souhait urgent que nous en restions effectivement à cette pause d'un an.

La position de l'EOG est très claire à ce sujet : nous sommes clairement partisans d'une plateforme sectorielle. Je ne sais pas s'il faut encore l'appeler salon, mais nous sommes en tout cas pour une plate-forme où le secteur peut se montrer, où il y a des échanges entre les acteurs du marché, notamment entre les marques et les distributeurs. Cela doit être au cœur de chaque salon. C'est ce que nous soutenons en tant qu'association et c'est ce que je soutiens en tant que personne.

En tant qu'association, nous sommes bien sûr le facteur moteur derrière le salon. Nous nous considérons comme le propriétaire du salon. C'est pourquoi nous essayons aussi de trouver les meilleures conditions-cadres pour un salon, afin de créer un environnement idéal pour tous les participants au marché. En particulier, bien sûr, pour nos membres. Car c'est là l'une de nos missions principales en tant qu'association : que nous ne nous considérions pas seulement comme la voix du secteur de l'outdoor, mais aussi comme une plate-forme pour le secteur de l'outdoor, afin de soutenir par nos activités un commerce rentable.

Il s'agit d'un bouquet d'aspects très différents qui ont tous un rapport avec le thème de la foire. Depuis que j'ai pris mes fonctions à l'EOG, je me suis vraiment rendu compte de la complexité de ce sujet. Du point de vue de la marque, il est parfois relativement simple de dire ce que devrait être un salon. Mais ce n'est qu'une perspective individuelle, beaucoup plus d'aspects entrent en jeu.

Les conditions générales ont fondamentalement changé ces dernières années - à commencer par la période Corona, qui a bien sûr généré de nouveaux processus commerciaux. Mais ce n'est certainement pas la seule chose, le secteur a évolué et s'est diversifié. Les processus d'exploitation et de vente changent, tout comme les horaires et les procédures. Il y a beaucoup de mouvement dans le secteur. Aujourd'hui, il existe de nombreux intérêts différents au sein du secteur ainsi que de nombreuses possibilités de se réunir, d'échanger et de se présenter. Je pense qu'il y a désormais une offre pléthorique de formats.

Bien entendu, la situation économique a également une influence sur l'ampleur de la présence sur un salon ou sur son annulation. Du côté du commerce, un facteur essentiel a bien sûr été la diminution de la participation des marques, ce qui a nui à l'attractivité pour le commerce spécialisé.

Pour l'instant, il est encore un peu tôt pour entrer dans les détails, car nous travaillons actuellement d'arrache-pied à la mise en place du nouveau format pour l'année prochaine.

Mais nous avons bien entendu écouté attentivement les souhaits des deux parties. Nous avons également mené une enquête sur le salon OutDoor auprès des revendeurs européens, qui nous a donné de précieuses indications.

En fait, on aura du mal à le croire, le contact personnel reste au centre des préoccupations. Cela signifie que la plate-forme doit créer une possibilité efficace de mettre en relation les marques et le commerce sur un plan personnel. On demande également de se concentrer à nouveau davantage sur la tâche principale, à savoir sonder, dans le cadre d'un entretien personnel, quels sont les potentiels de la collaboration entre le distributeur et la marque. Tout ce qui se passe autour ne fait que détourner l'attention et perturber. C'est pourquoi nous travaillons à la mise en place d'un événement efficace, éventuellement réduit à deux jours seulement, afin de réduire l'effort des deux parties.

Et bien sûr, la période du salon doit être adaptée pour qu'il puisse remplir sa fonction, à savoir donner un aperçu de l'ensemble du marché, et ce bien avant que les ordres de travail concrets pour la vente et la communication ne commencent. Une telle plate-forme doit être considérée comme le coup d'envoi de la saison. C'est ce que nous voulons faire pour l'année prochaine.

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Que mette à nouveau le produit au centre. Il ne suffit pas de se présenter au salon avec deux ou trois produits, mais il est nécessaire que les visiteurs* puissent avoir un aperçu de l'ensemble du portefeuille. Il s'agit aussi d'émotion : nous devons réfléchir à la manière de rendre l'ensemble du thème plus émotionnel et de le présenter.

Pour nous, le thème des salons est un sujet important, et nous souhaitons soutenir les salons de manière générale en tant qu'outil pour pouvoir réaliser les affaires de la meilleure manière possible. C'est pourquoi nous soutenons naturellement ISP0 2025. Pour présenter le secteur de l'outdoor, nous sommes représentés par un stand de l'EOG, et cet événement offre bien sûr la possibilité de concentrer les échanges entre le commerce et l'industrie. Nous soutenons le salon dans cette démarche.

Il est important pour moi de dire que l'avenir des salons ne dépend pas de l'organisateur, mais de la participation. C'est pourquoi j'aimerais adresser un plaidoyer à l'ensemble du secteur pour que nous assurions tous l'avenir des salons, en tant qu'outil important pour la bonne marche de nos affaires. Et ces salons ou plates-formes ne concernent pas uniquement la distribution. Il s'agit aussi de présenter les marques, de motiver les professionnels à venir travailler dans le secteur de l'outdoor. Il s'agit de présenter le secteur dans son ensemble à la politique et à la société. Pour cela, nous avons besoin d'un salon fort.

Mais pour cela, il est nécessaire que nous collaborions à nouveau mieux en tant que branche et que nous mettions nos égoïsmes de côté. Cela ne fonctionnera pas si chacun ne pense qu'à lui-même et plus à la communauté. Car au final, ce n'est pas nous qui sommes les plus grands concurrents entre nous, mais nous qui, en tant que secteur, sommes en concurrence avec d'autres secteurs comme l'automobile, les voyages, les événements, les jeux informatiques - peu importe. Ce sont nos véritables concurrents. Nous sommes tous dans le même bateau, c'est pourquoi nous devons nous positionner le mieux possible. Et pour cela, il faut des plateformes. D'où mon plaidoyer à tous les acteurs du marché, tant du côté du commerce que de l'industrie, pour qu'ils soutiennent cet outil dans l'intérêt de toute la branche et dans l'intérêt du succès de chacun.

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