7 tendencias que marcarán el sector minorista

En invierno 25/26 y verano 2026, la atención se centrará en los tonos pastel y los colores apagados. Esto se aplica a los estilos de invierno de Norröna y Patagonia, así como a las líneas de senderismo de Salewa y Bergans. Las combinaciones de colores se mantienen intactas para que las prendas de diferentes marcas puedan combinarse fácilmente, incluso con estilos de años anteriores.

Las mochilas están de moda. Un ejemplo es la marca de deportes de montaña Rab, que amplía cada vez más su colección de mochilas. Sarah Kampf, Directora de Relaciones Públicas de Rab, explica: "Ahora ofrecemos muchos modelos con "dimensión estrecha", es decir, para una espalda más estrecha". En la actualidad, Rab está ampliando su gama con nuevos modelos para ir al trabajo en bicicleta, por ejemplo. Osprey también ha vuelto a ampliar su gama "con modelos más sencillos y con menos prestaciones", explica el Director Asociado de Ventas, Christoph Schwer. Esto también hace que las mochilas sean "mucho más interesantes en términos de precio". En el otro extremo de la escala de precios se encuentra Neza Peterka. Esta empresaria eslovena se ha especializado en mochilas ultraligeras y personalizadas con su marca"What happened outDoor". Produce unos 50 modelos al año, personalizados según las necesidades de sus clientes y con un uso mínimo de materiales. Entre sus clientes hay cuatro alpinistas galardonados con la Piolet d'Or que llevan sus mochilas. Peterka se siente especialmente orgulloso de que a menudo fabriquen para mujeres que no encuentran en el sector convencional de las mochilas productos que cumplan sus medidas y requisitos.

Mientras tanto, todos los fabricantes que utilizan membranas de G ore-Tex han adoptado materiales sin PFAS. Sólo los fabricantes que aún tienen "existencias remanentes podrían seguir utilizando membranas antiguas", afirma Hannu Haslach, especialista en marketing de cuentas estratégicas de Gore-Tex. La membrana ePe ya está en el mercado en todas las categorías funcionales y de productos. Por ejemplo, Patagonia también utiliza la nueva membrana en su colección Pro Shell para la próxima temporada.

Patagonia, al igual que muchos otros fabricantes como Ortovox, Norröna y Houdini, se está asegurando de que se puedan combinar diferentes colecciones. La ventaja para el cliente final es obvia: los estilos pueden combinarse a lo largo de los años. Además de la carcasa sin PFAS, cada vez se presta más atención a las piezas fabricadas con materias primas renovables o materiales reciclados. El reciclado se denomina reciclado de textil a textil. Si uno se lo toma en serio, no utiliza materiales fabricados a partir de botellas de PET recicladas, que se arrancan de su ciclo material. Por primera vez, Ortovox no sólo utiliza lana, sino también una mezcla de plumón y lana para la chaqueta gruesa de invierno y poliéster reciclado para el forro polar de peluche.

Los especialistas en gafas del 100% han ampliado su gama y ahora también ofrecen gafas para los entusiastas de los deportes de invierno. "La respuesta de los minoristas que nos conocen del verano ha sido muy positiva", afirma Thorben Kriener, responsable de marketing de Sportsnut. El objetivo ahora es conquistar a los minoristas que aún no han pensado al 100% en el mercado de invierno". Las nuevas gafas impresionan por su mejor percepción del contorno, sus lentes intercambiables magnéticamente y una selección en tres categorías de precios. Estas características hacen que los productos sean atractivos para un amplio grupo objetivo y ofrecen a los minoristas un claro valor añadido a la hora de introducirse en el mercado de los deportes de invierno.

Dynafit recoge una tendencia que se ha hecho cada vez más popular entre los atletas en los últimos años: El trail running en invierno. Debido a los inviernos más suaves, cada vez más influenciados por el cambio climático en los últimos años, muchas jornadas de esquí de travesía simplemente se han cancelado. Ahora se sustituyen cada vez más por el trail running o el speed hiking, ya que las condiciones para las excursiones de esquí tradicionales ya no son fiables.

Para apoyar esta tendencia, Dynafit ha desarrollado su propia campaña y colección que responde a las nuevas necesidades de los corredores de trail de invierno con colores reflectantes y diseños más cálidos que los estilos de verano.

La protección de la piel se está convirtiendo en un tema cada vez más relevante debido a una luz solar cada vez más intensa, que se intensifica por el cambio climático. Muchas marcas responden a esta situación añadiendo protección UV a sus productos. Patagonia lleva mucho tiempo centrándose en la protección solar, sobre todo en su "colección de pesca a mosca". Ahora, la empresa se centra cada vez más en la protección mecánica con la etiqueta UPF 40 también para otros tejidos. "Por supuesto, esto es especialmente importante para la ropa de los niños, pero también tenemos la etiqueta en muchos otros artículos de nuestra colección 2026", explica Philipp Lang, de Patagonia. La ventaja de la protección mecánica es que no se lava, lo que garantiza su eficacia a largo plazo. Rab también utiliza UPF 40, por ejemplo para sus capas de base.

Muchas marcas se centran en ampliar su gama en 2026, sin diluir la esencia de su marca. Ortovox lanza por primera vez al mercado una colección para escalada deportiva. Se utilizan mezclas de materiales funcionales como Merino y Tencel: robustos, transpirables y sostenibles.

Salewa retoma la tendencia del speed hiking y lanza una colección bien pensada. Las distintas líneas se dirigen específicamente a diferentes personas: desde corredores rápidos y ambiciosos hasta atletas que también quieren disfrutar de la naturaleza y excursionistas relajados. Incluso se han creado listas de reproducción a juego, cuyas letras pueden encontrarse hasta en los estampados de la ropa.
El trail running sigue siendo una tendencia actual. 100% ofrece gafas especialmente ligeras para corredores, que Rab complementa con gorras funcionales, y registra fuertes ventas en eventos. Bergans, que anteriormente se posicionaba más en el segmento del ocio al aire libre, también se está centrando en este segmento y está añadiendo estilos preparados para el trail a su colección.