Libro de jugadas del futuro de la venta minorista de deportes: Impulsos para una transformación exitosa

El Libro Blanco del Futuro de la Distribución Deportiva está disponible exclusivamente para los miembros del ISPO Retail Club. El ISPO Retail Club forma parte de la Iniciativa Retail 2025con la que ISPO sitúa al comercio minorista en el centro de atención. El objetivo es proporcionar orientación, impartir conocimientos, crear redes y abrir oportunidades de negocio concretas. La iniciativa se basa en cuatro pilares: gestión de cuentas clave, transferencia de conocimientos, promoción de jóvenes talentos y el ISPO Retail Club. Con este club, ISPO pretende ofrecer a los minoristas una plataforma no sólo durante los tres días de la feria, del 30 NOV. al 02 DIC. - 02 DIC, sino durante todo el año.

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El libro blanco muestra de forma impresionante cómo están cambiando las estructuras del mercado: Alrededor de la mitad de todo el mercado deportivo sigue estando en manos de minoristas especializados, tanto físicos como digitales. El mayor canal de ventas son las tiendas tradicionales especializadas en deportes y OutDoor, con una cuota de mercado del 26,4%, seguidas de cerca por plataformas en línea como Amazon, con un 13,3%. Esto plantea una pregunta clave para los minoristas: ¿por qué compran aquí los clientes? La respuesta está en un posicionamiento claro, la calidad del servicio y el carácter de la experiencia.

Cinco puntos centrales del libro de jugadas:

• Visión general del mercado y datosAnálisis de los principales segmentos y canales de venta
• 12 retos principalesDesde el cambio en el consumo hasta la escasez de mano de obra cualificada.
• Tendencias y evoluciónSostenibilidad, venta directa al consumidor, inteligencia artificial y omnicanalidad.
• Impulsos y mejores prácticasInspiración para áreas de experiencia, gestión de KPI y nuevos modelos de ingresos.
• Oportunidades digitalesDe la atención al cliente asistida por IA a la logística omnicanal.

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El radar de tendencias deja claro que la pura lógica del producto ya no basta. "El deporte es algo más que un producto. Es un estilo de vida, una identidad y, cada vez más, también una actitud (sostenibilidad, propósito). Los minoristas y las marcas que atienden a estas dimensiones crean relevancia y diferenciación". Si se quiere sobrevivir, hay que replantearse los procesos y aprovechar el potencial digital.

Al mismo tiempo, el libro blanco es alentador. Lo demuestra: La industria del deporte está experimentando profundos cambios. Los retos mundiales, los nuevos hábitos de consumo y las innovaciones tecnológicas están cambiando las reglas del juego. Los minoristas y las marcas deportivas se enfrentan al mismo reto: revisar y desarrollar sus estrategias y abrir nuevos caminos con audacia.

Por ello, The Future Playbook Sports Retail ofrece a minoristas y marcas respuestas prácticas a preguntas clave: ¿Cómo pueden diseñarse espacios orientados a la experiencia, cómo puede garantizarse la eficiencia mediante la digitalización y la gestión de los indicadores clave de rendimiento, y cómo pueden aplicarse con éxito la sucesión, la expansión y los nuevos modelos de ingresos?

El Future Playbook Sports Retail está disponible exclusivamente para los miembros del Retail Club. Aquellos que formen parte de la comunidad tendrán acceso al conocimiento, el diálogo y la inspiración, y podrán dar forma activamente al comercio minorista deportivo del mañana.

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