Patrocinio auténtico: ¿Qué lecciones se pueden extraer de la historia de Jana Kesenheimer para la industria del deporte?

• Ultraciclismo: el desafío definitivo
• “Está en mi naturaleza que me gusta llevar las cosas al extremo.”
• Estar solo y poder agonizar forman parte del triunfo
• El ultraciclismo fomenta la resiliencia
• Convertirse en embajador con 400 seguidores
• Las asociaciones de marcas deben concebirse desde la perspectiva de la comunidad
• La conexión personal entre marca y deportista marca la diferencia
• El ultraciclismo está en auge: una gran oportunidad para muchas marcas
• ¿Qué lecciones se pueden extraer de la historia de Jana Kesenheimer para la industria del deporte?

Lo que me mueve en el ultraciclismo es demostrármelo a mí mismo. Se trata de sacar lo mejor de mí mismo para poder cruzar la línea de meta al final y saber que lo he hecho todo por mí mismo. Por eso las carreras de ultrafondo en solitario tienen un atractivo especial para mí. Se trata de completar muchas horas y muchos kilómetros por tu cuenta y resolver todos los problemas que surjan por tu cuenta. Eso es el ultraciclismo para mí.

El hecho de que empezara a practicar ultracross es una coincidencia. En realidad había empezado con el triatlón. Pero entonces participé en un maratón ciclista y me di cuenta de que era bastante bueno, aunque nunca lo había hecho antes. Tenía el peor equipo al principio, pero aun así acabé en el podio. Eso fue genial, por supuesto, y luego en algún momento me limité a montar en bicicleta. Por supuesto, está en mi naturaleza llevar las cosas al extremo. En algún momento me di cuenta de que soy especialmente bueno cuando se hace extremadamente largo. Desde entonces, mis carreras se han hecho más largas de año en año.

Si te gusta el ciclismo, te marcas objetivos. Y éstos pueden ser muy subjetivos. La primera vez pueden ser 50 kilómetros, luego 100 kilómetros. A mí me pasó lo mismo. En algún momento, los objetivos se hacen cada vez más grandes. Para mí, esta agonía forma parte de la consecución del objetivo. Porque para mí, el ultraciclismo consiste en sacarlo todo de mí mismo, no me gusta hacer concesiones en la carrera. Es más fácil cuando viajas solo.

Especialmente en las carreras de ultraciclismo sin apoyo, ocurren muchas cosas que no puedes planear de antemano. Cuando estás parado en un puerto a las tres de la mañana, bajo la lluvia, y no sientes las manos, ¿qué otra cosa puedes hacer sino encontrar una solución? Aunque sea una especie de problema privilegiado y banal que consigues superar por ti mismo, también te ayuda en la vida cotidiana. La resiliencia es sin duda el mayor resultado de las carreras, que también te beneficia enormemente en la vida cotidiana. No reaccionas tan sensiblemente a todo y eso te da un empujón increíble de confianza en ti mismo y de optimismo. Y también un poco de optimismo en que las cosas saldrán bien de alguna manera.

El hecho de que ahora sea embajadora de cuatro grandes marcas también se debe a la casualidad, porque nunca me había esforzado. Entonces tenía una cuenta de Instagram con solo 400 seguidores. Entonces, el cineasta Stephan Wieser se fijó en mí y quiso hacer una película sobre mí. Dudé durante mucho tiempo porque me preguntaba: ¿quién querría ver esto? Al final acepté y se hizo "Three Peaks & In Between". El fabricante de bicicletas Specialized apoyó la película en su momento y luego me preguntó si quería ser embajador. Nos conocimos en Holzkirchen y enseguida surgió una conexión personal. La empresa también confiaba en mí y creía en mí. Desde entonces, he sido embajador de Specialized y una cosa llevó a la otra.

Para mí, la mejor colaboración con las marcas es cuando ya utilizo los productos o estoy convencido de su calidad. Es el caso de Specialized, así como de Evoc, Sram y Rapha, con las que me gusta mucho trabajar. Nunca participaría en una carrera con un culotte que no me sirviera. El intercambio personal con las personas que están detrás también es muy importante para mí en una cooperación. Colaboro con Evoc en la creación de prototipos, lo que me parece apasionante y, además, tiene todo el sentido del mundo. Diría que muy poca gente pasa tanto tiempo sobre una moto en diferentes condiciones como yo. Es entonces cuando a menudo te das cuenta de las cosas. Y si luego tengo una marca que está interesada en resolver este problema junto conmigo, entonces es un ganar-ganar no sólo para mí, sino para toda la comunidad. Recibo unos 40 mensajes al día de personas que a menudo tienen preguntas muy específicas sobre un producto y las respondo todas. Me tomo mi tiempo y no hay que subestimar lo importante que es eso para las marcas al final.

Tengo la sensación de que muchas marcas intentan captar influencers muy fácilmente y les envían productos al azar para que los sostengan ante la cámara. A menudo recibo estas peticiones, pero para mí no funciona así. La plataforma que ofrecemos como Embajador es extremadamente valiosa porque simplemente tenemos una comunidad muy segmentada. Para cubrir a tanta gente con estos intereses a través de medios impresos o de otro tipo, estas marcas tendrían que invertir mucho dinero. Por eso quiero que haya una especie de aprecio, un intercambio personal y un interés por mis necesidades. Creo que esta es la única manera de que funcionen las colaboraciones buenas, coherentes y sostenibles, de las que al final se benefician todos los implicados. En mi opinión, el mayor error que cometen las marcas es que sólo utilizan a los influencers como plataforma publicitaria unilateral. Eso puede ser bueno para el momento, pero a menudo hay una falta de autenticidad y diálogo. Si tengo algún comentario, mis socios están abiertos a él y trabajan en ello. A cambio, también me envían felicitaciones después de una carrera. Eso está muy bien y es la única manera de construir una asociación sostenible.

Cada vez hay más ciclistas patrocinados, sobre todo en el ámbito del ultraciclismo. El deporte se ha vuelto mucho más competitivo. En la Transcontinental Race 2025 hay unas 100 mujeres en la línea de salida, más que nunca. Yo soy una de ellas y quiero volver a ganar. Será muy especial. Pero eso no es todo: es emocionante ver cuánta gente se me acerca en la carrera o ahora en el Bike Film Tour y me dice que están ahí o que se han subido a la bici gracias a mí. Es la mejor respuesta que se puede recibir. Para mí es abrumadora la influencia que tienen estas películas. No creo que haya que subestimarlo. Aunque a veces se ridiculice a muchos influencers.

Los modelos de embajador de éxito se crean cuando el objetivo es una conexión genuina, confianza a largo plazo y desarrollo conjunto del producto. Para las marcas, esto significa alejarse del marketing de influencias superficial y acercarse a una auténtica cocreación con personalidades creíbles. En los segmentos deportivos especializados, en particular, esto crea microcomunidades muy comprometidas que van mucho más allá de la lealtad tradicional al grupo objetivo. La recompensa: información valiosa sobre los clientes directamente desde el terreno, y no desde el laboratorio. Esto reduce el despilfarro, aumenta la fidelidad a la marca y crea un alcance relevante, por una fracción del gasto en publicidad tradicional. Las marcas que participan activamente en este intercambio no sólo ganan relevancia, sino que se convierten orgánicamente en parte integrante de un movimiento.

En ISPO 2025 también se aplica lo siguiente: la mera colocación de productos ya no es suficiente: el deporte necesita un marketing auténtico. Posicione su marca de forma visible y creíble en el centro de la industria del deporte. Ya sea en charlas, eventos de networking, paquetes 360° o áreas temáticas, ISPO Munich es el lugar perfecto para el diálogo, la colaboración y la presencia auténtica de la marca. Esté allí - del 30 NOV. - 02 DIC. en Múnich.