Author:
Martin Jahns

El corazón de ISPO, parte 1: Constanze Fuchs

De Naomi Campbell a los respaldos de las casetas: "Cada feria es un gran rompecabezas".

Constanze Fuchs es Directora de Categoría de Moda Deportiva y Salud y Fitness en ISPO Múnich y OutDoor by ISPO y lleva 18 años en Messe München. En esta entrevista, nos ofrece una visión de los entresijos de la ISPO. Desde un desfile de moda con Naomi Campbell hasta el juego anual de rompecabezas sobre los espacios de la sala. Y: Cómo puede la industria de la moda deportiva contrarrestar la nueva competencia de Zara y H&M.

Constanze Fuchs von der Messe München
Constanze Fuchs ist Category Managerin Sportsfashion sowie Health & Fitness bei der ISPO Munich und OutDoor by ISPO.

En la serie de ISPO.com El corazón de ISPO, presentamos a los creadores de ISPO. Personas sin las cuales la ISPO Múnich 2022 (del 28 al 30 de noviembre en Múnich) no sería posible. Esta vez: Constanze Fuchs, Directora de Categoría de Moda Deportiva y Salud y Fitness.

¿Quién es usted y qué hace exactamente en Messe München?
Soy Constanze Fuchs, 40 años, madre de una hija de casi seis años, nacida y criada en los suburbios de Múnich. Estudié administración de empresas con especialización en gestión de ferias y congresos en la Universidad Estatal Cooperativa de Baden-Württemberg, en Ravensburg, y empecé a hacer prácticas de marketing en Messe München justo después de licenciarme en 2004. Enseguida me cautivó el maravilloso negocio de las ferias, así que me quedé y me pasé a la gestión de proyectos. En aquella época todavía existían la ispo de verano y la de invierno, y se crearon eventos como Golf Europe, ISPO Russia e ISPO China. Mientras tanto, como Category Manager, soy responsable de las áreas de moda deportiva y salud y fitness.

Como Category Manager, ¿cómo ayuda exactamente a las marcas que exponen en ISPO Múnich?
Soy la persona de contacto para las cuentas clave. No son sólo expositores, sino que también pueden ser importantes minoristas, representantes de los medios de comunicación o asociaciones. Una de mis tareas es construir y ampliar la red dentro de mi comunidad y mantenerla unida. Es importante mantenerse al día de las tendencias, novedades y corrientes del sector y establecer y mantener contactos con antiguos, actuales o potenciales clientes.

Por supuesto, esto incluye también la organización de eventos que llenen de vida la zona y creen un entorno atractivo para los clientes. Ya se trate de desfiles de moda, como una vez en las ISPO Vision GQ Style Nights, con invitados como Naomi Campbell, Wladimir Klitschko, David Coulthard y muchos más en el sector de la moda, o de programas escénicos para el segmento de la salud y el fitness.

ISPO Múnich: "Después de la feria es antes de la feria".

La próxima ISPO de Múnich está ya a la vuelta de la esquina. ¿Puede darnos una idea de lo que ocurre entre bastidores cuando se prepara una feria de este tipo?
El lema es "Después de la feria es antes de la feria". Inmediatamente después de la última feria, el cliente puede inscribirse en la siguiente y darnos sus deseos. Unos seis meses antes del evento, empezamos a planificar los salones. Con los comentarios posteriores de los expositores, podemos afinar. ¿Alguien quiere cambiar de sala, prefiere un entorno de marca diferente o quiere parecer más grande o más pequeño? Comprobamos qué deseos podemos aplicar y cómo. Este enorme rompecabezas es un nuevo reto para nosotros en cada feria. Y con el nuevo concepto de pabellón, el Future Lab y las reducidas dimensiones del stand, la ISPO de Múnich vuelve a ser este año un rompecabezas especialmente desafiante. Al mismo tiempo, se están llevando a cabo los preparativos para el programa de apoyo, como mi simposio sobre carreras en cooperación con Runner's World, al que me he aficionado a lo largo de los años.

Usted forma parte del equipo de Messe München desde 2004. ¿Qué ha cambiado en ISPO Múnich durante este tiempo?
Lo que sí ha cambiado son las expectativas de los clientes. Las expectativas han aumentado con los años, en lo que respecta al medio ambiente. Cuando empecé, todavía había pabellones relativamente sencillos con expositores de stand en stand. Las áreas temáticas no estaban tan claramente estructuradas como ahora. A lo largo de los años, hemos creado segmentos coherentes para los clientes y hemos estructurado mucho más, por ejemplo, el recorrido en los pasillos, creando ejes visuales claros. Esto permite a los visitantes orientarse mejor y da a cada marca la mejor visibilidad posible.

Las marcas de exterior como modelos para la industria de la moda deportiva

¿Cuáles son las tendencias y los retos más importantes a los que se enfrentan actualmente sus clientes del sector de la moda deportiva?
Por supuesto, no se puede ignorar el tema de la sostenibilidad. En comparación con la industria de las actividades al aire libre, que está dando un buen ejemplo, las marcas de moda deportiva todavía tienen que ponerse al día y tienen la posibilidad de una curva de aprendizaje más pronunciada.

Otro problema para el sector de la moda deportiva es la nueva competencia de verticales como Zara o H&M, que gestionan el ciclo completo de sus productos bajo un mismo techo y han descubierto el sector de la moda deportiva para sí mismos con sus propias colecciones a precios a veces abstrusamente bajos. Para los clientes que no son fieles a una marca, las marcas de moda deportiva tienen ahora una competencia de la que tienen que desmarcarse. Aquí todavía hay oportunidades, similares a las de Vaude o Patagonia en el sector de las actividades al aire libre, para vincular a los clientes como una marca de moda deportiva con la historia que hay detrás de la marca.

¿Y en el sector de la salud y el fitness?
Aquí, la pandemia ha provocado un auge del fitness en casa. Además de los productos de exterior, los productos de fitness para el hogar fueron los grandes ganadores. La gente se ha llevado un montón de productos a casa para trabajar. Ahora se trata de asegurarse de que también se utilicen después de la pandemia.

Constanze Fuchs: En movimiento por las montañas a pie y en bicicleta

Más fitness que nunca para la ISPO de Múnich 2022

¿Cómo estarán presentes estos temas en ISPO Múnich 2022?
En el Salón de la Salud y el Fitness, tendremos un área especial para los suplementos dietéticos por primera vez en ISPO Múnich 2022. Además, con therapie München en el pabellón B0 y FitnessConnected en el ICM, tendrán lugar dos ferias paralelas. Con FitnessConnected, reforzamos nuestra oferta en dirección al sector de los gimnasios. therapie ofrece interesantes expositores y programas de conferencias para fisioterapeutas, entrenadores y médicos deportivos en el ámbito del entrenamiento, la rehabilitación y la prevención. Con este sólido trío, podemos dirigirnos a todo un nuevo grupo de visitantes.

¿Cómo surgió su pasión por el deporte y la moda?
Siempre he hecho deporte, pero nunca con un enfoque completo en un deporte. De niña hice ballet y gimnasia infantil, y más tarde fui al gimnasio. El entorno de ISPO se me pegó entonces cada vez más. Mientras tanto, necesitaríamos un segundo garaje sólo para las motos de casa. Ya sea una bicicleta de carretera o de montaña, una bicicleta de trekking o una pedelec, todo se utiliza. Desde hace unos años, tengo debilidad por el yoga y ahora estoy barajando la idea de hacer un curso de formación de profesores de yoga para aprender más sobre la interacción del cuerpo. Me parece súper emocionante. También me gusta correr, aunque ahora no tenga tanto tiempo para ello con mi familia y mi trabajo. Corrí mi primer y espero que no último maratón en Múnich en 2013.

En el ámbito de la moda, soy voluntaria -entre otros, con el director del Grupo ISPO, Tobias Gröber- en la Fundación de la Industria Alemana de la Confección, que apoya a los estudiantes de diseño de moda con su premio anual de moda europea "FASH". Además de los premios en metálico y las prácticas, la fundación también ofrece apoyo en forma de tutoría, por ejemplo. Los ganadores del premio FASH trabajan ahora para Adidas, Akris, Craft, Hugo Boss, Quiksilver, Puma, Dorothee Schumacher y Vivienne Westwood, entre otros.

La ISPO Munich 2022 es el evento más importante del año para la industria del deporte y del aire libre.
Así que venga a Múnich del 28 al 30 de noviembre y experimente la innovación, las tendencias y las soluciones, así como un programa repleto de acontecimientos y ponentes de primera clase.

"La visita a esta empresa ha hecho mucho en mí".

¿Qué le motiva en su trabajo?
Especialmente en los últimos años, me he dado cuenta de lo grande que se ha vuelto mi red y de que puedo crear conexiones significativas a través de ella. Tengo la sensación de que puedo proporcionar a los socios y clientes contactos con los que pueden conseguir algo bueno. Esto me produce un enorme placer y me motiva mucho. Ya sea de forma planificada o por casualidad, en las ferias se conoce a gente maravillosa, se viven momentos inolvidables y se amplía la red de contactos. Y para mí, ese es uno de los enormes valores añadidos que ofrece un evento físico.

¿Dónde cree que la industria puede conseguir más cosas buenas en el futuro?
Este año estuve en una planta de reciclaje textil en Sajonia-Anhalt. Todos los días llegan allí cantidades increíbles de ropa que han sido arrojadas a los contenedores de ropa vieja y tienen que ser clasificadas a mano. Sólo una parte muy pequeña es lo suficientemente buena como para reintroducirse en el ciclo en las tiendas de segunda mano. Los artículos de peor calidad van a Europa del Este o a África para ser vendidos allí. El resto es basura que se tritura y, en el mejor de los casos, se utiliza en la industria del automóvil. La visita a esta empresa me marcó la diferencia. Porque, naturalmente, la industria de artículos deportivos también contribuye a este flujo constante de ropa nueva. Y cuantos más materiales se tejen o pegan en ellos, más difícil es su reciclaje.

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