Menos marketing y más claridad: qué hay detrás de la nueva campaña de ISPO

ISPO.com: Christoph, usted es el responsable de la marca en ISPO y dirige el equipo de marketing. ¿Por qué se decidió por esta campaña este año?

Christoph Beaufils: Con esta campaña queríamos mostrar la esencia de ISPO. Para ello, nos reunimos en equipo, reflexionamos sobre los últimos años y creamos claridad. El factor decisivo para nosotros fue que el producto y la marca debían estar estrechamente vinculados. Nuestra filosofía se llama Clarity through Curation: estructuramos la multitud de temas, tendencias y productos de tal manera que el sector reciba orientación, exactamente en el momento en que más la necesita: al principio del ciclo de venta.

Y, en última instancia, esto también cumple nuestro lema de marca Accelerating Sports: Queremos hacer avanzar el deporte y a todos los que lo conforman. Para ello se necesita una plataforma con el concepto adecuado que esté orientada internacionalmente, cree un verdadero valor añadido y ofrezca orientación. Sólo así se pueden hacer las cuentas.

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¿Y eso te convierte en un buque insignia?

Christoph: Exactamente. Ser el buque insignia no significa ser la única feria en la que ocurre todo. El sector es demasiado grande y complejo para eso. Flagship significa: ofrecemos orientación. Y eso se nos da especialmente bien por tres razones. En primer lugar, somos globales. En segundo lugar, cartografiamos toda la cadena de valor en tres ámbitos: Suministros, marcas y productos, y comercio y experiencia. Y en tercer lugar, estamos a principios de año, al principio del ciclo de venta, exactamente cuando la atención del sector es mayor. Cualquiera que quiera mostrar o decir algo lo hace con nosotros. Por eso la industria hace sus descubrimientos primero en ISPO.

La orientación suena bien, pero ¿cómo se traduce en la propia feria?

Christoph: Dentro de los tres ámbitos, creamos claridad con áreas curadas: el ISPO Textrends Award en Upstream & Supply, el ISPO Brandnew Award para marcas y productos, ISPO Brandnew como trampolín para start-ups, pero también formatos como Sustainability Solutions u ofertas orientadas a la experiencia como la Running Test Track. Y luego tenemos socios como Highsnobiety con nuestro proyecto conjunto ISPO 520M, que muestra "Marcas pioneras de la cultura" de una forma particularmente emocionante y estética. Estos formatos curados son la esencia de nuestra filosofía "Claridad a través de la curaduría".

Parece un gran reto tanto para los visitantes como para usted.

Christoph (risas): Precisamente por eso hemos desarrollado la campaña "Laberinto hacia el movimiento". El mercado del deporte es un laberinto: nuevas tecnologías, sostenibilidad, economía de los creadores, rendimiento, regeneración. Es fácil perderse en él. Llevamos de la mano a cada grupo objetivo. No de forma sabelotodo, sino orientativa. Desde pequeños minoristas a grandes proveedores de comercio electrónico, desde vendedores a desarrolladores de productos. Mostramos el desarrollo: de la búsqueda al hallazgo, de la información al impacto, del boceto a la estantería, de presentarse a destacar.

Este año también habla mucho del negocio deportivo mundial. ¿Por qué este énfasis?

Christoph: Porque queremos dejarlo claro: ISPO no es una feria nacional, sino la plataforma para el negocio global del deporte. Por supuesto, los eventos y festivales nacionales también son necesarios, pero si quieres crecer internacionalmente, necesitas los contactos adecuados y una visión de conjunto. Por eso el equipo invierte tanto en iniciativas como el Club de Minoristas, la Cumbre de Creadores y el Media Monday. Estas iniciativas pretenden ofrecer a expositores y socios tanto oportunidades de negocio internacionales como visibilidad mundial.

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El Club del Comercio Minorista gratuito de ISPO 2025 le ofrece perspectivas exclusivas del mercado y datos relevantes del sector durante todo el año. El Club del Comercio Minorista también le ofrece acceso a los principales minoristas, contactos y valiosas conexiones comerciales.

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¿Y cómo van las cosas hasta ahora?

Christoph: Por supuesto, aún es un poco pronto para sacar una conclusión definitiva, pero estamos muy satisfechos con la evolución. En lo que respecta a la venta de entradas, en estos momentos estamos en torno a un 40% por encima del año anterior, y eso a 70 días de la feria. Esto nos da muchas esperanzas, sobre todo porque vemos que, en general, las entradas se compran cada vez más tarde. También es emocionante que la mayoría de las reservas en este momento procedan de visitantes internacionales que tienen que planificar su viaje con antelación. Es una gran señal y nos indica que la campaña ya está surtiendo efecto.

¿Y en el plano emocional?

Christoph: Es fundamental. Nadie trabaja en el deporte por casualidad. Todos estamos aquí porque amamos el deporte, por eso nuestro lema "Accelerating Sports" es algo más que un eslogan. Es una expresión de nuestra promesa de marca: "Tu éxito hace más grande el deporte". Todos los que tienen éxito aquí hacen que el deporte sea más grande, más emocionante y más guay. Quedarse quieto sería el enemigo natural del deporte. Excepto, por supuesto, por los tiempos muertos conscientes en el deporte y OutDoor (sonrisas). Eso está en nuestro ADN. Y el éxito en un negocio tan internacional, con personas que se identifican mucho con su trabajo, sólo se consigue si uno se ve a sí mismo como una comunidad, se inspira mutuamente y se divierte mucho en el proceso.

La entrevista con Christoph Beafils lo deja claro: la ISPO ofrece orientación en el complejo negocio mundial del deporte y ayuda a los visitantes y expositores a reconocer oportunidades en una fase temprana del ciclo de venta mediante formatos curados, premios y ofertas orientadas a la experiencia. Con iniciativas como el Club de Minoristas o la Cumbre de Creadores, ISPO promueve la creación de redes internacionales, la inspiración y la comunidad, así como oportunidades de negocio y visibilidad para marcas y socios.

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