Moins de marketing - plus de clarté : ce qui se cache derrière la nouvelle campagne ISPO

ISPO.com : Christoph, tu es responsable de la marque chez ISPO et tu diriges l'équipe marketing. Pourquoi avez-vous décidé de lancer cette campagne cette année ?

Christoph Beaufils : Nous voulions montrer avec cette campagne ce qu'ISPO représente fondamentalement. Pour cela, nous nous sommes réunis en équipe de manière intensive, nous avons réfléchi aux années passées et nous avons clarifié les choses. Pour nous, il était décisif que le produit et la marque soient pensés ensemble. Notre philosophie s'appelle Clarity through Curation: nous structurons la multitude de thèmes, de tendances et de produits de manière à ce que le secteur obtienne une orientation - et ce exactement au moment où il en a le plus besoin : tôt dans le cycle de vente.

Et, en fin de compte, notre slogan Accelerating Sports est également respecté : Nous voulons faire avancer le sport et tous ceux qui le façonnent. Pour cela, il faut une plateforme avec le bon concept, orientée vers l'international, qui crée une véritable valeur ajoutée et offre une orientation. Ce n'est qu'ainsi que le compte sera bon.

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Et cela fait de vous un flagship ?

Christoph : Exactement. Flagship ne signifie pas être le seul salon où tout se passe. Le secteur est bien trop grand et complexe pour cela. Flagship signifie : nous donnons une orientation. Et nous pouvons particulièrement bien le faire pour trois raisons. Premièrement, nous sommes globaux. Deuxièmement, nous représentons l'ensemble de la chaîne de création de valeur dans trois arènes : Upstream & Supply, Brands & Products et Commerce & Experience. Et troisièmement, nous sommes tôt dans l'année, au début du cycle sell-in, juste au moment où l'attention de l'industrie est la plus grande. Celui qui veut montrer ou dire quelque chose le fait chez nous. C'est pourquoi l'industrie fait d'abord ses découvertes chez ISPO.

L'orientation, ça sonne bien, mais comment cela se traduit-il dans le salon lui-même ?

Christoph : Au sein des trois arènes, nous apportons de la clarté avec des espaces curatés : l'ISPO Textrends Award dans l'Upstream & Supply, l'ISPO Award pour Brands & Products, ISPO Brandnew comme tremplin pour les start-ups, mais aussi des formats comme Sustainability Solutions ou des offres orientées vers l'expérience comme le Running Test Track. Et puis nous avons des partenaires comme Highsnobiety avec notre projet commun ISPO 520M, qui met en scène les "Culture Pioneer Brands" de manière particulièrement captivante et esthétique. Ces formats curatés sont au cœur de notre philosophie "Clarity through Curation".

Cela semble être un énorme défi pour les visiteurs* comme pour vous.

Christoph (rit) : C'est exactement pour cela que nous avons développé la campagne "Maze to Movement". Le marché du sport est un labyrinthe : nouvelles technologies, durabilité, économie de la création, performance, régénération. Il est facile de s'y perdre. Nous prenons chaque groupe cible par la main. Pas de manière moralisatrice, mais en l'orientant. Du petit commerçant au grand fournisseur de commerce électronique, du marketeur au développeur de produits. Nous montrons l'évolution : de la recherche à la découverte, de l'information à l'impact, de l'esquisse à l'étagère, du showing up au standing out.

Cette année, vous parlez aussi très fortement du sport business global. Pourquoi cette insistance ?

Christoph : Parce que nous voulons être clairs : L'ISPO n'est pas un salon national, mais la plate-forme du sport mondial. Bien sûr, il faut aussi des événements et des festivals nationaux, mais pour se développer au niveau international, il faut avoir les bons contacts et une vue d'ensemble. C'est pourquoi l'équipe investit énormément dans des initiatives comme le Retail Club, le Creator Summit ou le Media Monday. Ces initiatives visent à offrir aux exposants et aux partenaires à la fois des opportunités d'affaires internationales et une visibilité mondiale.

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Grâce au Retail Club gratuit à l'ISPO 2025, tu obtiendras toute l'année des informations exclusives sur le marché et des données pertinentes sur le secteur. De plus, le Retail Club permet d'accéder aux meilleurs détaillants, à des rencontres organisées et à de précieux contacts commerciaux.

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Et comment ça se passe jusqu'à présent ?

Christoph : Il est bien sûr encore un peu tôt pour tirer un bilan définitif, mais nous sommes très satisfaits de l'évolution. En ce qui concerne la billetterie, nous sommes actuellement 40% au-dessus de l'année précédente, et ce alors qu'il reste 70 jours avant le salon. C'est justement parce que nous observons que les billets sont achetés de plus en plus tard que nous sommes très optimistes. Il est également intéressant de constater qu'en ce moment, la plupart des réservations proviennent de visiteurs* internationaux qui doivent planifier leur voyage à l'avance. C'est un excellent signal et cela nous montre que la campagne a déjà un impact.

Qu'en est-il du niveau émotionnel ?

Christoph : Elle est centrale. Dans le sport, personne ne travaille par hasard. Nous sommes tous là parce que nous aimons le sport, c'est pourquoi notre slogan "Accelerating Sports" est plus qu'un simple slogan. C'est l'expression de la promesse de notre marque : "Your Success Makes Sports Bigger". Tous ceux qui réussissent ici rendent le sport plus grand, plus excitant, plus cool. L'immobilisme serait l'ennemi naturel du sport. Sauf, bien sûr, pour les temps morts conscients dans le sport et l'outdoor (sourire). C'est dans notre ADN. Et le succès dans un business aussi hautement international, avec des personnes qui s'identifient fortement à leur travail, ne se produit que si l'on se comprend comme une communauté, si l'on s'inspire mutuellement et si l'on s'amuse aussi beaucoup.

Il ressort clairement de l'interview de Christoph Beafils qu'ISPO permet de s'orienter dans le business mondial complexe du sport et aide les visiteurs* et les exposants* à identifier les opportunités tôt dans le cycle de vente grâce à des formats curatés, des ISPO Awards et des offres axées sur l'expérience. Avec des initiatives comme le Retail Club ou le Creator Summit, ISPO favorise le réseautage international, l'inspiration et la communauté, ainsi que les opportunités d'affaires et la visibilité pour les marques et les partenaires.

Sois de la partie et contribue activement à façonner l'avenir du sport ! Du 30 NOV. - 02. DEZ. à Munich.

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