Claudia Klingelhöfer
Author:
Claudia Klingelhöfer (editor in chief)

Marché des ventes en Chine: opportunités pour les marques de sport sur le marché chinois du sport

Primaloft, Scarpa, Gola et Cie: pourquoi ces marques de sport comptent sur la Chine

En Chine, une classe moyenne dotée d'un pouvoir d'achat s'est développée parmi les 1,4 milliard d'habitants. Le sport a également été défini par le gouvernement comme un marché en croissance. Une opportunité, également pour les marques sportives internationales. Cinq entreprises occidentales donnent des indications intéressantes sur les raisons de leur présence en Chine.

Die chinesische Regierung hat die Sportbranche als Wachstumsmarkt definiert.
Die chinesische Regierung hat die Sportbranche als Wachstumsmarkt definiert.

Selon le Credit Suisse, la classe moyenne aisée compte déjà plus de 110 millions de citoyens, et la tendance est à la hausse. Il s'agit également d'un marché de vente très intéressant pour les sociétés sportives. ISPO.com a demandé à cinq marques occidentales pourquoi elles sont en train d'y développer leurs activités.

  • Primaloft, USA, spécialiste des matériaux d'isolation
  • Gola Sportswear, entreprise de vêtements de sport d'Angleterre
  • Fun4U, fabricant de planches à roulettes de Niederkassel, près de Bonn, en Allemagne.
  • Scarpa, spécialiste de la chaussure en Italie
  • Suivi des performances sportives (SPT), wearables d'Australie


Primaloft veut poursuivre sa croissance en Chine

Primaloft est un spécialiste de renommée mondiale dans le domaine des matériaux d'isolation et on le retrouve sous forme de marque d'ingrédients dans de nombreux produits de sport et de plein air de fabricants renommés. Primaloft a son siège social à Latham-New York aux États-Unis, son siège européen à Taufkirchen près de Munich et son siège asiatique à Xiamen, en Chine.

Jochen Lagemann est le directeur général de Primaloft Europe et Asie : "Le marché chinois est important pour Primaloft depuis longtemps. D'une part, en tant que site de production, puisque nous produisons localement depuis de nombreuses années l'isolation Primaloft et maintenant aussi le fil Primaloft et les tissus Primaloft, et d'autre part, en tant que marché de vente.

Primaloft ist weltbekannter Spezialist für Isolationsmaterialien.
Primaloft ist weltbekannter Spezialist für Isolationsmaterialien.

Au départ, l'objectif était de soutenir les marques occidentales sur le marché chinois, mais depuis quelques années, elle coopère également avec des marques locales de sport et de plein air.

Le marché chinois devient plus technique, la volonté de produits techniques haut de gamme augmente, les infrastructures se développent, le sport est défini comme un marché de croissance dans le plan gouvernemental, les Jeux olympiques d'hiver de 2022 arrivent et l'enthousiasme pour le sport est intact."


Lagemann ne voit pas la fin de la croissance de Primaloft en Chine : "Au départ, nous avons desservi le marché pendant plusieurs années avec une faible présence locale, mais il y a deux ans, nous avons établi une succursale à Xiamen et constitué une équipe locale. Nous disposons également d'une distribution bien établie avec une équipe de vente à Shanghai et nous prévoyons de développer davantage notre équipe en Chine."

Lire ici : Comment le marketing fonctionne pour les entreprises sportives en Chine >>>

Gola : à la recherche de distributeurs

Gola Sportswear a vu le jour en 1905 et a été racheté par le groupe Jacobson en 1998. Selon le directeur de la marque, Wayne Howarth, l'objectif est de développer Gola à l'échelle internationale : "La Chine est un marché important. Nous avons déjà une distribution en Asie et nous pensons que c'est le bon moment pour explorer la Chine avec notre marque."

Die Marke Gola ist auf der Suche nach Distributoren in China.
Die Marke Gola ist auf der Suche nach Distributoren in China.

"Nous sommes en train de mettre en place un réseau. À ISPO SHANGHAI, nous avons l'occasion de présenter notre collection Gola Sport et de faire connaissance avec de nouveaux partenaires potentiels. Il y a quelques années, nous avons commencé à nous intéresser de plus près au marché chinois. Nous avons déjà un partenaire local pour cela. Avec patience, nous recherchons maintenant les bonnes équipes de distribution avec lesquelles travailler sur le terrain."

Pour en savoir plus sur Gola et sur la façon dont la marque compte conquérir le marché chinois, lisez ici >>>.

Fun4U : une étape logique vers la Chine

Fun4U produit des skateboards, des longboards, des scooters et des scooters de ville et a son siège à Niederkassel. Le fondateur est Panos Hadjinicolaou : "Nous avons remarqué depuis quelque temps déjà que le nombre de consommateurs sur le marché intérieur chinois augmente rapidement. La qualité de nos produits et l'ingénierie allemande étant très appréciées, notamment en Asie, une expansion en Chine était la seule conclusion logique."

Fun4U produziert Skateboards, Longboards, Scooter und Cityroller.
Fun4U produziert Skateboards, Longboards, Scooter und Cityroller.

Fun4U a également un stand à l'ISPO SHANGHAI : "Il s'agit avant tout de faire connaître en Chine nos produits haut de gamme dans le domaine des scooters cascadeurs, y compris nos longboards "Made in Germany". En outre, nous rencontrons ici des partenaires commerciaux de Chine".

Pour réussir en Chine, les contacts locaux sont essentiels pour le directeur général de Fun4U, M. Hadjinicolaou : "Il faut avant tout des contacts locaux fiables. Même si nous sommes sur la route en Chine depuis près de 20 ans en raison de nos activités de production, c'est encore une autre tâche de trouver un partenaire commercial compétent là-bas. Nous avons déjà quelques candidats, mais à cet égard, nous sommes encore à la recherche du partenariat parfait."

Scarpa répond aux besoins des Chinois

Le spécialiste italien de la chaussure Scarpa a été fondé en 1938, et Scarpa China existe depuis début 2013. Joe Chen, est depuis lors le responsable marketing basé sur place.

Il explique l'implantation de l'entreprise italienne en Chine : "La Chine est un marché potentiellement important et joue donc un rôle important pour la croissance future. Au départ, Scarpa était distribué par des distributeurs locaux. Après en avoir changé certains, nous avons estimé qu'il était nécessaire de créer notre propre bureau local pour mieux comprendre et contrôler le marché et avoir une plus grande cohérence."

Die Firma Sports Performance Tracking (SPT) bietet Wearables mit GPS-Tracking für Teamsportarten an.
Die Firma Sports Performance Tracking (SPT) bietet Wearables mit GPS-Tracking für Teamsportarten an.

Bien sûr, ils vendent également des chaussures de haute technologie en Chine, mais "du point de vue de notre branche chinoise, je peux dire que les besoins ici sont sensiblement différents des exigences en Italie. Par exemple, les produits sont utilisés de manière beaucoup plus universelle par nos clients. Ils sont également davantage considérés comme des produits de style de vie. En conséquence, nous avons ajusté notre portefeuille ici et avons une part de ventes beaucoup plus importante de chaussures de style de vie/multifonctionnelles."

SPT s'informe sur le marché chinois

Sports Performance Tracking (SPT) a été fondée en 2014 et propose des wearables avec suivi GPS pour les sports d'équipe. Jusqu'à présent, le Game Traka de SPT peut être acheté dans 40 pays. La Chine n'en fait pas encore partie. "Néanmoins, nous avons déjà un stand à l'ISPO SHANGHAI", déclare Paul Rovis, directeur général.


"La Chine est un marché émergent pour les technologies des vêtements de sport. Il y a là une énorme base de clients potentiels que nous pourrions exploiter de manière rentable. Mais ce sera un long processus, dont nous ne sommes qu'au début. J'espère donc avoir une meilleure connaissance du marché grâce à l'ISPO SHANGHAI. Et peut-être que, si nous rencontrons les bons partenaires, nous réussirons à accélérer notre entrée sur le marché chinois."

Vidéo : C'était ISPO BEIJING

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