Author:
Eva Doll

Les fondateurs de POC et de Cake parlent de marques fortes, de Cake et d'une réflexion visionnaire sur les salons professionnels.

Stefan Ytterborn : "Les produits ont besoin d'une bonne raison".

Le Suédois Stefan Ytterborn est un visionnaire et un faiseur à part entière. En 2005, il a fondé la marque POC, qu'il a fait passer d'une idée à une marque premium internationale - et qu'il a vendue. En 2016, il a fondé Cake, une entreprise de motos électriques qui suscite beaucoup d'attention et connaît une croissance rapide. Ce qu'il faut pour mettre les marques sur la voie du succès et ce que les salons professionnels devraient faire à l'avenir, révèle-t-il à ISPO.com.

Mit Straßenlizenz: das Cake-E-Motorbike „Kalk“.
Mit Straßenlizenz: das Cake-E-Motorbike „Kalk“.

Stefan Ytterborn se décrit comme un "changeur obstiné". Tout ce qu'il touche promet le succès. Sa jeune marque Gâteau peut déjà se targuer d'une liste remarquable de succès : lauréat du prix IF Design 2019, du prix allemand du design 2019 et du prix Red Dot Design 2019 - pour n'en citer que quelques-uns. Les e-motos sont également déjà épuisés. AuISPO Award, il a remporté quelques prix avec son ancienne société Poc.

Ytterborn lui-même est un grand spécialiste des nouveaux lancements, il a notamment été juré à l' ISPO Brandnew. Comment les marques connaissent-elles un tel succès ? ISPO.com s'est entretenu avec Ytterborn à ce sujet.

La recette du succès rapide de Stefan Ytterborn

ISPO.com : Monsieur Ytterborn, en 2005 vous avez fondé POC Sports fondée. Depuis lors, la marque n'a cessé de se développer. Aujourd'hui, il s'agit d'une marque haut de gamme bien établie, détenue par Investcorpune société d'investissement internationale. Quelle est votre recette du succès pour une croissance saine et stable de votre marque ?
Stefan Ytterborn : La recette : combiner...

  • But et sens,
  • qualité,
  • performance,
  • le style,
  • L'innovation.

Être innovant signifie faire quelque chose de nouveau et de meilleur ou faire quelque chose de mieux - par rapport à ce qui existait auparavant et en tenant compte de tous les aspects imaginables, tels que la convivialité, la propreté, la rapidité, l'efficacité...etc. Ces aspects doivent être clairs, faciles à comprendre et, surtout, bien visibles.

Stefan Ytterborn widmet seine Karriere dem Thema Marken, Produktentwicklung und Kommunikation.
Stefan Ytterborn widmet seine Karriere dem Thema Marken, Produktentwicklung und Kommunikation.

Ce qui est important pour les start-ups

Depuis le début : Quels autres éléments sont importants lors de la création d'une nouvelle marque ? De quoi les nouveaux fondateurs doivent-ils être conscients ?
Le lancement d'une nouvelle marque ou d'une nouvelle entreprise implique également d'avoir une idée aussi précise que possible de ce qui va se passer. Bien sûr, avoir de la pertinence et la montrer, ainsi qu'avoir la patience et la persévérance pour laisser le marché arriver à l'idée ou à la marque. Une fois la connexion établie, il s'agit d'évoluer avec ce même marché - dans le respect mutuel.

Par persévérance, j'entends ce qui suit : Les délais d'adoption par le marché d'un nouveau type, d'une nouvelle fonctionnalité ou d'un nouveau besoin que personne ne connaissait auparavant varient. Il est important d'avoir suffisamment de réserves, de souffle, d'endurance et de "gaz dans le réservoir" dès le départ pour pouvoir traverser cette période de vaches maigres : afin de ne pas disparaître de la scène avant même d'avoir été remarqué par le marché.

Les foires commerciales comme plateformes essentielles

Tous les débuts sont difficiles et une bonne idée seule ne suffit pas. Comment créer de la visibilité pour une marque de start-up en premier lieu ? Et quel rôle jouent les plateformes de démarrage comme ISPO Brandnew, que POC a gagné et dans le jury duquel vous avez déjà siégé, jouent dans ce contexte ?
Les scènes, les salons, les foires et les places de marché sont des plateformes essentielles d'échange et de visibilité. Mais tant qu'il n'y aura pas de sens derrière le produit ou l'idée, il n'y aura pas de succès. Pour le secteur du sport, ISPO Brandnew est probablement la plateforme de démarrage la plus importante.

Une marque peut être aussi bonne qu'elle l'est - s'il n'y a pas une équipe en arrière-plan qui fait les bonnes choses au bon moment, rien ne va ensemble. À quoi ressemble idéalement une telle équipe, comment se développe-t-elle ?
L'aspect le plus important pour une équipe performante est un objectif commun à long terme. Ensuite, le succès et l'échec jouent des rôles (de développement) tout aussi importants sur le chemin ambitieux qui mène à la réalisation de l'objectif.

Le sport et la mode comme concurrents de la marque

À propos du produit : Que doit avoir un produit pour être prometteur ?
Une bonne raison. Alors, c'est toujours un bon signe quand 50% aiment le produit et 50% ne l'aiment pas du tout.

Le sport et la mode se poussent mutuellement sur les marchés. Vous êtes à l'aise dans les deux. Selon vous, que se passe-t-il actuellement sur le marché du sport ?
L'industrie du sport est fondamentalement mieux positionnée. Elle soutient la valeur, la performance et l'innovation. C'est pourquoi je pense que l'industrie du sport, qui développe de plus en plus les aspects de qualité et de style, a un meilleur avenir.

Les objectifs de la marque Cake

Votre nouvelle marque Cake se développe rapidement. L'une des raisons déclarées de sa création : accélérer le cheminement vers une société "à émissions nulles". Quels sont les autres objectifs de Gâteau dans ce contexte ?
D'autres objectifs clairs dans ce contexte sont : 70 000 motos dans le segment premium d'ici 2027, avec des ventes d'environ 500 millions d'euros. En outre, nous avons de nombreux "objectifs non contraignants" pour Cake : facilité de conduite, neutralité en termes de sexe et d'âge, respect de Mère Nature, de la faune et de la flore et des autres personnes qui partagent notre habitat, ainsi que l'obligation de travailler en collaboration pour un environnement durable... pour n'en citer que quelques-uns.

Vision et défis pour les foires commerciales

Adoptons une approche visionnaire : où les foires commerciales devraient-elles se développer à long terme ? Quels sont les défis à relever pour y parvenir ?
Ce qui m'inquiète, c'est la quantité de matériaux et de constructions qui sont investis dans les foires commerciales et qui sont ensuite immédiatement jetés à nouveau. À mon avis, les sociétés d'exposition devraient définir des limites à ce sujet.

Si chaque entreprise est obligée de montrer ses produits sans tout le "chichi" qui l'entoure, au final, c'est à peu près ça : Produits et grandes entreprises. Nous avons besoin de toute urgence d'un moyen durable de réduire les déchets.

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Eva Doll
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