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Gagnants des brandnews ISPO : ce qu'ils font aujourd'hui

LISTICLE | 02/17/2022
ISPO Award Trophy
Author:
Uschi Horner

Une innovation ne sert à rien si personne ne la connaît ! Pour que cela change, il y a ISPO Brandnew. Ce prix fait connaître de jeunes marques et montre leur potentiel passionnant. Mais qu'apporte exactement le fait de remporter un tel prix, et comment les gagnants ont-ils ensuite évolué ? C'est ce que nous avons voulu savoir auprès de start-ups nationales et internationales.

ISPO Brandnew est la plus grande plateforme mondiale pour les start-ups du secteur du sport. Depuis l'an 2000, ISPO recherche et désigne les nouveaux venus les plus prometteurs. D'anciens lauréats, dont GoPro, Naish Kites, Maloja, Nixon ou On, marquent aujourd'hui le marché de leur empreinte. Le principal problème de nombreuses jeunes marques est toutefois la notoriété. Une innovation ne sert à rien si personne ne la connaît. Changer cela est l'une des tâches principales d'ISPO Brandnew, en d'autres termes : les jeunes marques se retrouvent au centre de l'attention grâce à ISPO Brandnew. Mais est-ce vraiment le cas ? Nous avons voulu savoir ce qu'en pensaient les anciens gagnants : Qu'est-ce qu'ISPO Brandnew a apporté en termes de relations publiques et d'attention ? Nous avons également demandé comment l'entreprise s'est développée entre-temps et quels sont les défis pour l'avenir.

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"Un bon coup de pouce"

Pour Stefan Decker de Fiftyten, ISPO Brandnew 2018 a été un "bon coup de pouce" qui, selon lui, a attiré beaucoup d'attention. Cela a surtout permis à la jeune entreprise de recevoir des demandes des États-Unis. Par la suite, la start-up s'est rendue à un salon outre-Atlantique au printemps 2019. Depuis l'année dernière, Fiftyten est dans les chiffres noirs, même si les augmentations de coûts actuelles, par exemple pour l'aluminium, nécessitent constamment de nouveaux calculs. "Nous devons beaucoup jongler et c'est parfois un combat dans le brouillard". Mais il y a aussi de bons développements : "Actuellement, nous sommes engagés dans un projet avec l'Institut Fraunhofer pour réduire le poids de nos cabines. Nous travaillons également sur des matériaux issus de matières premières renouvelables". Des tests de matériaux ont déjà été effectués avec le prototype. Depuis 2017, Fiftyten fabrique l'un des systèmes de cabines résidentielles les plus avancés du marché.

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"Bonne couverture médiatique et contacts précieux"

Alex Shirley-Smith a été enthousiasmé par un documentaire télévisé sur la forêt tropicale lorsqu'il était petit. Il a décidé de devenir un jour architecte et de construire lui-même des cabanes dans les arbres. Près de 20 ans plus tard, en 2012, il a présenté à Londres le prototype de son Tentsile : une tente qui peut flotter entre les arbres. En 2015, Tentsile a remporté le concours ISPO Brandnew. Son fondateur, Shirley-Smith, confirme que ce prix a surtout apporté "une bonne couverture médiatique et une reconnaissance". De plus, "le prix a permis de se faire connaître davantage sur le marché européen de l'outdoor. Le salon nous a permis de nous retrouver dans les rayons de certains des plus grands détaillants et de nouer des contacts au sein du secteur de l'outdoor, ce qui s'est avéré extrêmement précieux".

Depuis lors, Tentsile dit avoir poursuivi son chemin en fabriquant les meilleures et les plus grandes tentes dans les arbres et les hamacs géants du monde. L'entreprise veut continuer à veiller à ce que les gens soient informés des dangers de la déforestation et à pratiquer des méthodes permettant de marcher sur la terre de manière plus respectueuse. "Les défis auxquels nous sommes confrontés aujourd'hui et à l'avenir tournent autour de la mise en œuvre du Brexit et de l'expédition et de la logistique à l'échelle mondiale", explique Shirley-Smith. Il espère toutefois que "nous pourrons surmonter ces obstacles et continuer à proposer de superbes produits pour une utilisation en pleine nature".

Tentsile : grandes tentes dans les arbres et objectifs durables
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"Le vent en poupe dans le secteur du sport classique"

Créer des expériences d'entraînement motivantes et bénéfiques pour la santé afin de lutter contre la sédentarité dans notre société - telle est la vision d'ICAROS, fondée en 2015 à Munich. La victoire au ISPO Brandnew 2016 a été la première d'une série de distinctions, et a donc été "très spéciale" pour le CEO Johannes Scholl. La reconnaissance de la branche sportive "classique" pour ce concept radicalement nouveau lui a donné "beaucoup d'élan et de confiance en soi". "Enfin, la possibilité de nous présenter à l'ISPO et l'attention des médias qui a accompagné cette distinction ont été extrêmement utiles pour notre entreprise encore très jeune".

Le produit ICAROS Pro, présenté en 2016, se trouve aujourd'hui dans les meilleurs centres de fitness et de bien-être du monde entier. En 2018, ICAROS a remporté pour la deuxième fois - le prix ISPO pour le produit ICAROS Home. "Nos premiers pas sur le marché grand public se sont ensuite extrêmement accélérés avec le début de la pandémie de Corona ; aujourd'hui, ces produits représentent plus de la moitié de notre chiffre d'affaires".

Actuellement, l'entreprise se concentre surtout sur la production de contenu et l'implémentation de nouvelles fonctionnalités. "Nous continuons également à être actifs dans le domaine médical : nous terminons actuellement le projet N.E.X.T. financé par le BMWi - un système de thérapie VR auto-apprenant pour les patients victimes d'attaques cérébrales, dont les premiers résultats sont extrêmement prometteurs".

ICAROS : un marché des consommateurs en plein essor
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"C'est allé jusqu'au Japon"

"Les médias allemands et autrichiens, mais aussi internationaux, ont parlé de nous directement depuis le salon. Cela est allé jusqu'au Japon", se souvient Christoph Fraundorfer, fondateur de My Esel. Le projet a été lancé en 2014, la société à responsabilité limitée a été créée trois ans plus tard et ISPO Brandnew est arrivé en 2018. Depuis, les choses ont beaucoup évolué. "Si nous avons vendu 100 vélos en 2018, nous en avons vendu 1150 en 2021. Nous avons donc plus que décuplé notre chiffre d'affaires", raconte fièrement Fraundorfer. Néanmoins, la pandémie de Corona n'a "pas aidé" son commerce de vélos en bois. En effet, les acheteurs potentiels "se tournent plutôt vers des marques connues et réputées en période d'incertitude", explique le fondateur de My Esel. Parmi les défis à relever, il cite actuellement les difficultés de livraison des fournisseurs. L'entreprise aurait toutefois profité de ce temps pour pouvoir garantir la capacité de livraison en 2022 grâce à un entrepôt plus grand. Les Autrichiens s'intéressent également au service après-vente. "Nous voulons offrir le meilleur service possible à nos clients* en faisant preuve de rapidité et de fiabilité".

My Esel : production régionale et durable de vélos en bois
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"Gain une bonne confirmation de notre démarche"

Même si les planches n'étaient pas encore prêtes pour la production en 2016 lorsqu'elles ont remporté le prix ISPO Brandnew pour le SUP Allround 10'0" : "Nous avons pu générer des contacts internationaux et même rencontrer un licencié américain. Celui-ci nous a ensuite financés pendant deux ans", explique Stefan Klare, directeur de Tripstix. Même si le prix "est arrivé presque trop tôt avec le recul, tout le monde parlait de nous". Ils n'auraient "malheureusement" pas pu profiter autant de l'attention à l'époque. Mais : si quelque chose ne s'est pas bien passé ces dernières années, ISPO Brandnew les a motivés à persévérer. "Ce gain a simplement été une bonne confirmation de notre parcours". La jeune entreprise a déjà fait beaucoup de choses : entre autres, la délocalisation de la production de Corée vers l'Europe et le développement d'une nouvelle technologie. Le nouveau produit est maintenant prêt, et la première livraison a été entièrement vendue l'année dernière. Il lui faut maintenant s'attaquer à la réduction des coûts de production, cite Klare comme prochain défi pour la jeune entreprise qui fabrique des planches gonflables.

Tripstix : nouvelle technologie et production en Europe
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"Contacts avec de nouveaux marchés".

"The T-bar has been a pain in the ass since 1934 - until now" est la devise de l'entreprise suédoise Boardie, fondée par Niclas Stjernberg et Erik Englund en 2015. Leur objectif : redonner vie aux téléskis en leur apportant un lifting visuel et ergonomique. "ISPO Brandnew 2018 nous a donné des contacts sur de nouveaux marchés et nous a permis d'attirer à la fois des investisseurs et de nouveaux clients", explique Niclas Stjernberg, le fondateur de Boardie. Selon lui, ce gain les a "vraiment confortés et encouragés à poursuivre le développement de notre entreprise". Depuis lors, l'entreprise a surtout développé sa présence en Scandinavie - une trentaine de stations de ski utilisent déjà les arceaux innovants. Et les prochains objectifs sont déjà fixés : "Aujourd'hui, nous entreprenons les premières démarches pour équiper les domaines skiables de l'espace alpin européen avec Boardie. Après la pandémie, nous pensons que tous les clients des domaines skiables méritent un trajet plus confortable en téléski". C'est pourquoi l'entreprise "recherche activement des partenaires de coopération dans des pays comme l'Autriche, l'Allemagne et la Suisse, afin d'y parvenir plutôt tôt que tard".

Boardie : Présent en Scandinavie, maintenant à la recherche de partenaires* pour la région DACH
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"Nous avons tout de suite remarqué chaque prix"

"Tout va très bien" - c'est en ces termes que le directeur René Wegner décrit la situation actuelle de Headis GmbH. Rien d'étonnant à cela : en 2019, ProSieben a diffusé le 1er championnat du monde de Headis par équipe sous forme d'émission du samedi soir avec Stefan Raab, et Super RTL est sur les rangs pour le deuxième jeu fun HesherBall. "Gagner à ISPO Brandnew nous a toujours apporté beaucoup de brand awareness. La première fois, en 2010, nous sommes entrés en lice avec un prototype et nous étions à la recherche de producteurs et de distributeurs. Nous les avons trouvés sur le salon", explique Wegner. En 2015, un prix a été décerné au projet caritatif "Headicao", dont l'objectif est de permettre aux enfants défavorisés du monde entier d'utiliser Headis. Et une fois de plus, l'attention des médias a permis, selon le directeur, de poursuivre le développement de l'entreprise.

Pendant la pandémie de Corona, l'orientation stratégique a certes dû être complètement modifiée en raison du manque d'événements Headis, mais "nous avons profité de ce temps pour développer de nouveaux sports à la mode et, entre-temps, nous avons déposé six brevets". Parmi eux, trois auraient déjà été attribués à des preneurs de licence. "Notre défi est toujours de bien positionner tous les projets sur le marché, et aussi d'avoir des partenaires fixes". Carstensen Import Export est le nouveau partenaire de licence à bord - pour la production et la distribution de HesherBall.

L'inventeur du headis René Wegner (à gauche) lors d'un match contre Thomas Mika
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