INTERVIEW | 08/23/2022

"Le secteur du sport a besoin de nouvelles perspectives"

Lena Haushofer & Tobias Gröber
Author:
Karsten Lohmeyer

L'ISPO Munich est plus pertinent que jamais. Tobi Gröber et Lena Haushofer en sont convaincus. Dans l'interview, ils révèlent pourquoi le secteur peut se réjouir de l'ISPO Munich 2022 en novembre et ce que signifie le slogan "New Perspectives on Sports".

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ISPO.COM : Bonjour Lena, bonjour Tobi. Le slogan de l'ISPO Munich 2022 est "New Perspectives on Sports". Quelles sont ces nouvelles perspectives ?

Lena : Plus de deux ans se sont écoulés depuis la dernière édition d'ISPO Munich. Durant cette période, il s'est passé plus de choses qu'en dix ans. Nos perspectives à tous ont changé. C'est particulièrement vrai dans le sport et le business du sport, où de tout nouveaux défis sont apparus, comme des chaînes d'approvisionnement perturbées, des cycles de commande modifiés et une numérisation accrue. Le sport a besoin de nouvelles perspectives. L'ISPO Munich est la plateforme pour cela et les solutions qui y sont liées.

Tobi : Nous ne pouvons pas aborder les défis d'aujourd'hui avec les solutions d'hier. Nous sommes en effet encore loin de la "situation normale" d'avant Covid. Corona, la guerre en Ukraine, les chaînes d'approvisionnement perturbées, l'inflation et la crise du gaz nous occuperont également à ISPO Munich et influenceront la nature et le déroulement de l'événement.

Nous avons donc besoin de nouvelles perspectives - sur le marché, les consommateurs, le commerce et le sport en lui-même. C'est pourquoi nous faisons du Future Lab, un hall central de l'ISPO Munich, un laboratoire d'innovation. C'est là que se rencontrent les plus grands esprits de la branche et qu'ils discutent de ce qu'il faut faire maintenant. Nous voulons être une plate-forme de lobbying et donner au sport la voix importante qui correspond à sa position dans la société.

New perspectives on sports - c'est le slogan d'ISPO Munich 2022
New Perspectives on Sports - telle est la devise d'ISPO Munich 2022

Qu'est-ce qui sera encore différent à l'ISPO Munich 2022 ?

Tobi : En 2022, il ne s'agit plus, en tant qu'exposant, de présenter la collection complète. Dans un monde où les produits individuels sont souvent interchangeables, les marques doivent offrir une valeur ajoutée émotionnelle. Les commerçants et les consommateurs optent aujourd'hui pour des produits s'ils sont exemplaires et si l'on peut s'identifier à la marque. Pour réussir, les exposants devraient en tenir compte lors de la planification de leur présence au salon.

Concrètement, cela signifie qu'il ne s'agit plus de voir tous les produits, mais de présenter les produits phares de la gamme pour avoir un bon aperçu, ainsi que d'expliquer le positionnement de la marque et sa vision. Pour cela, il faut une autre forme de présentation, volontiers plus petite.

Comment comptez-vous vous y prendre ?

Lena : Notre approche, qui consiste à limiter la taille maximale des stands à 200 mètres carrés, a pour effet que les exposants se concentrent davantage sur les sujets vraiment importants. Beaucoup sont également reconnaissants de pouvoir consacrer leur budget au contenu plutôt qu'au plus grand stand.

Tobi : Sans la limitation à 200 mètres carrés de surface de stand, nous aurions même dû annuler certains exposants. En raison d'événements parallèles, seuls dix halls sont disponibles sur le parc des expositions. C'est donc une situation gagnant-gagnant pour tous.

Le fait qu'ISPO Munich 2022 soit parfaitement réservé est une nouvelle positive pour l'ensemble du secteur. Il manque néanmoins quelques grands noms du segment du matériel dur pour le ski.

Tobi : Je dois l'avouer : Nous sommes un peu surpris que certaines grandes marques de ski misent à l'avenir sur le "direct to consumer" et ne voient apparemment plus la nécessité de parler au commerce lors d'une présence sur un salon. Elles acceptent que le commerce se détourne d'elles et préfère acheter auprès des marques qui font acte de présence à l'ISPO Munich.

Pourtant, le besoin de discussion n'a jamais été aussi grand que cette saison.

Quels sont les thèmes concrets du secteur du ski qui seront discutés à ISPO Munich 2022 ?

Le secteur des sports d'hiver est confronté à une saison difficile, si ce n'est la plus difficile de son histoire, compte tenu des perturbations des chaînes d'approvisionnement, des problèmes de livraison, de la baisse des marges, du changement climatique, des prix de l'énergie, etc. Jusqu'à présent, on ne sait pas encore dans quelle mesure les prix des billets de remontées mécaniques vont augmenter, s'il y aura suffisamment d'énergie pour faire fonctionner les remontées mécaniques et les canons à neige, quelles entreprises pourront livrer à temps les marchandises commandées, quels seront les modèles commerciaux de l'avenir tout au long de la chaîne de création de valeur. Et comment réussir à rendre le marché à nouveau plus grand, au lieu de s'arracher mutuellement des parts de marché dans un marché qui se rétrécit depuis des années.

Tobi Gröber à l'OutDoor by ISPO

Qui va ou devrait discuter ici de toute urgence ?

Toutes les parties prenantes, des offices de tourisme aux remontées mécaniques, en passant par les entreprises de formation, l'hôtellerie et la restauration, le commerce et bien sûr l'industrie des sports d'hiver. Nous restons en contact avec toutes les marques et espérons que l'année prochaine, elles se rendront compte de l'importance de l'ISPO Munich pour tous les fabricants qui misent sur une bonne relation avec le retail. Jamais les échanges personnels n'ont été aussi importants sur une plateforme comme ISPO Munich.

Malgré les annulations mentionnées, de nombreux fabricants de matériel dur, établis ou nouveaux, partagent cet avis ...

Lena : Nous sommes heureux que de grandes marques comme Scott, par exemple, ainsi que de nombreux fabricants de skis spécialisés ou plus jeunes restent fidèles au commerce spécialisé et soient représentés à l'ISPO Munich. Le matériel dur a donc toujours sa place à l'ISPO Munich. Et nous allons mettre en œuvre le thème "L'avenir des sports d'hiver" en collaboration avec des partenaires, avec deux Expert-Days : l'un pour le commerce spécialisé et l'autre pour les moniteurs de ski et de snowboard. Nous prévoyons en outre une discussion au coin du feu avec des acteurs importants de toute la chaîne de création de valeur. Le besoin de discussion est énorme et nous offrons pour cela une scène internationale.

Tobi, la décision de reporter durablement ISPO Munich a été prise fin 2021. Avec quelques mois de recul, était-ce la bonne décision ??

Tobi : Absolument. La nouvelle date de 2022 est même devenue encore plus importante et actuelle que ce que nous aurions pu imaginer fin 2021. Le conflit ukrainien est venu s'ajouter à Corona, et les chaînes d'approvisionnement en ont été encore plus affectées. Les marchés et des segments entiers du secteur sont en ébullition.

Il y a tant de questions urgentes dont nous discuterons à l'ISPO Munich 2022. ISPO Munich est donc plus pertinente que jamais en tant que plateforme de l'industrie du sport.

Donc la phrase souvent prononcée à ISPO "Bigger than sporting goods" est encore plus vraie qu'il y a quelques années ?

Lena : ISPO a longtemps été plus qu'un simple salon d'articles de sport. L'importance d'ISPO Munich en tant que point de rencontre de la branche, où les contacts personnels entre les fabricants, le commerce spécialisé et les autres acteurs de la branche sont au premier plan, a déjà été démontrée par l'OutDoor by ISPO en juin. C'était tellement agréable de revoir enfin tout le monde sur place, le feedback des exposants était incroyablement positif.

Tobi : L'ISPO Munich ne se contente pas de montrer des produits, elle fixe l'agenda. Elle représente toutes les tendances pertinentes - de la durabilité dans le Sustainability Hub aux solutions innovantes et aux start-ups dans le Future Lab, en passant par la santé et le fitness grâce à nos partenariats avec la Therapie München et le Fitness Connected.

Ceux qui veulent faire bouger les choses dans le sport et la société viennent à ISPO Munich, se laissent inspirer, prennent part au débat et poussent à l'innovation.

ISPO Munich est traditionnellement très international. En 2022, ISPO Munich conservera-t-elle son ambition internationale en tant que salon phare ?

Tobi : Seules des règles de voyage Corona strictes pourraient empêcher une grande internationalité. Nous n'y croyons pas. Notre champ d'exposants est déjà nettement plus international en novembre qu'il ne l'aurait été en janvier 2022. De nombreuses entreprises d'Asie et d'outre-mer se sont par exemple inscrites. Nous partons du principe qu'un grand nombre de visiteurs professionnels internationaux viendront également à ISPO Munich 2022. L'ISPO Munich est et reste le rendez-vous incontournable de la branche - aujourd'hui plus que jamais.

Lena : Bien sûr, ISPO Munich 2022 est encore marqué par les deux dernières années et sera donc différent de ce qu'il était avant la pandémie, nous devons aussi nous attendre à des restrictions dues à des coronarographies internationales. Mais les exposants et les visiteurs professionnels pourront profiter de la meilleure ISPO Munich possible en 2022.



La foire de Munich a une nouvelle direction depuis juillet 2022, comment cela se répercute-t-il sur ISPO Munich ?

Tobi : Nous vivons actuellement ce que beaucoup d'entreprises de la branche vivent également en ce moment : Un changement de génération qui implique une nouvelle culture de gestion et qui entraîne souvent une poussée d'innovation. Il n'y a plus de "nous avons toujours fait comme ça", mais une grande envie d'essayer de nouvelles choses et de remettre en question ce qui existe déjà pour ensuite l'optimiser.

Le directeur général d'ISPO Group, Stefan Rummel, est lui-même un sportif, il comprend très bien les besoins du secteur et est un excellent sparring-partner pour nous.

Pour conclure, je dirais : De quoi vous réjouissez-vous personnellement le plus à l'ISPO Munich 2022 ?

Tobi : Pas de doute : de nombreux contacts personnels sur les stands, les conférences inspirantes de conférenciers fascinants, puis les soirées au Future Lab avec les anciens et les nouveaux amis de la branche. Après deux ans de pandémie et de solitude numérique, tout le monde a besoin d'un échange en face à face.

Lena : Je ne peux que me joindre à Tobi - et j'ai encore un conseil pour tous les exposants : utilisez absolument notre outil d'invitation Connect by ISPO pour inviter tous les revendeurs et interlocuteurs* importants pour vous. L'ISPO Munich 2022 est un événement à ne pas manquer.

Chère Lena, cher Tobi, merci beaucoup pour cet entretien.



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Karsten Lohmeyer