Sport 2000

Le concept de l'association des commerçants de sport pour l'avenir

SPORT 2000 en ligue des champions :

Sur la voie du succès avec la stratégie 2025 et ABSOLUTE

Malgré Corona et la crise énergétique qui s'annonce, SPORT 2000 reste sur la voie du succès. La base de cette réussite est l'orientation précoce vers des concepts porteurs d'avenir comme ABSOLUTE. Avec la stratégie 2025, SPORT 2000 va encore plus loin.

2,77 milliards d'euros - c'est le chiffre record que SPORT 2000 Allemagne a pu annoncer en 2021 comme chiffre d'affaires extérieur. Cela représente 22,4 pour cent de plus que lors du dernier exercice pré-Corona 2019. En 2022, le groupement d'environ 1550 points de vente (ce qui représente une augmentation nette de plus de 450 au cours des huit dernières années) est encore nettement en hausse en termes de développement du chiffre d'affaires pour le volume d'achat - même si les effets de la guerre en Ukraine et de la crise énergétique se sont fait sentir ces derniers mois.

Le secret du succès : se concentrer sur les besoins changeants du marché

Le succès économique de SPORT 2000 est lié de manière décisive à la focalisation précoce sur les besoins changeants du marché. La transformation d'une organisation d'achat en un partenaire de services de vente au détail avec une offre de prestations spécialisées porte ses fruits. Avec ses détaillants, SPORT 2000 est aujourd'hui le numéro 1 en Allemagne parmi les spécialistes, dans le commerce électronique/le commerce de détail numérique et dans le domaine des sneakers. Les plus grands groupes de spécialistes se trouvent dans le domaine des sports d'équipe, du running, de l'outdoor et du ski - ici, la concentration des différents partenaires sur un groupe cible spécifique fonctionne parfaitement.

SPORT 2000 en tant que "catalyseur" et inventeur de nouveaux concepts

Selon Margit Gosau, l'une des deux CEO de SPORT 2000, cela est également lié à une réorientation de la philosophie de l'entreprise. Au lieu d'offrir de meilleures conditions d'achat, le groupement veut avant tout être une "interface, c'est-à-dire une interface entre le commerce et l'industrie", qui veille à ce que les processus et les informations fonctionnent sans problème de manière multilatérale. "Un autre terme qui reflète notre nouvelle image de nous-mêmes est celui de catalyseur. Nous veillons à ce que l'apport de l'industrie et du commerce soit traité et utilisé chez nous de manière conceptuelle afin d'impulser une nouvelle énergie. Par le biais de concepts et de services que nous réinventons en permanence", a déclaré Gosau dans un entretien avec TextilWirtschaft.

Stratégie de départ 2025 : Ligue des champions plutôt que maintien de la classe

La prochaine étape sur ce chemin est la stratégie 2025 de SPORT 2000, qui montre la voie vers un avenir prospère du commerce du sport. L'objectif stratégique est explicitement formulé : Champions League au lieu de maintien dans la classe. Les trois mots-clés sur cette voie sont le positionnement, la spécialisation et la numérisation. Concrètement, cela signifie que chacun des partenaires doit se concentrer sur sa place sur le marché. Les spécialistes seront soutenus avec précision, les généralistes seront développés pour devenir des détaillants multi-catégoriels. Les concepts développés à cet effet seront déployés à l'échelle internationale. Chaque partenaire doit agir au plus haut niveau en matière de numérisation et en fonction de son orientation. L'objectif est toujours d'augmenter le rendement.

ABSOLUTE - la recette du succès

De nombreux spécialistes y sont déjà parvenus ces dernières années dans un contexte de marché difficile, notamment grâce au concept ABSOLUTE. "Ils font plus de chiffre d'affaires, parfois de manière significative. C'est ce qui nous importe", rapporte fièrement Dominik Solleder, le deuxième CEO de SPORT 2000. Les magasins de SPORT 2000 sous le label ABSOLUTE Run ou ABSOLUTE Teamsport sont une véritable histoire à succès. Le secret : au lieu d'être un magasin traditionnel, le magasin devient une "scène pour les expériences des clients et des marques".

Dominik Solleder & Margit Gosau PDG de SPORT 2000

Une valeur ajoutée pour les clients finaux : Comment fonctionne ABSOLUTE

Les critères de participation au concept sont la coopération obligatoire entre le partenaire SPORT 2000 et le fournisseur, des critères obligatoires pour l'achat, le développement d'un compte vertical ainsi qu'une présentation uniforme et de la marque, y compris une stratégie numérique et omni-canal uniforme. Les conditions de participation au programme ABSOLUTE sont une surface de vente minimale et un chiffre d'affaires minimal. Mais il faut surtout proposer des offres de services supplémentaires - afin de créer une valeur ajoutée pour les clients finaux en termes de conseil et d'expérience.

Voici comment se présente la stratégie 2025

Selon la stratégie 2025 de SPORT 2000, le programme ABSOLUTE doit continuer à être déployé et internationalisé. L'objectif est que chaque détaillant se positionne clairement sur le marché avec passion et Human Touch - en tant que spécialiste, détaillant multi-catégories ou généraliste focalisé. Pour les magasins multi-catégoriels et les généralistes, SPORT 2000 prépare actuellement deux programmes sur mesure pour la mise en œuvre, en s'inspirant du modèle à succès d'ABSOLUTE. Objectif : en encourageant l'engagement et la capacité à mener des campagnes dans l'industrie, il s'agit de créer des "magasins viables et passionnants" dans lesquels "les personnes intéressées par le sport aiment faire du shopping".

Voici les objectifs de SPORT 2000 pour l'avenir

Avec la stratégie 2025, SPORT 2000 se sent prêt à relever les grands défis d'un monde du shopping en pleine mutation. Quatre étapes sont importantes : 1. en assurant la rentabilité des entreprises partenaires, le groupement a la possibilité d'investir dans des thèmes d'avenir. 2. SPORT 2000 se concentre sur le développement de formats de vente au détail durables et sur le thème de la numérisation. 3. une structure de commerçants équilibrée permet d'exploiter les synergies et d'assurer la stabilité économique. 4. l'indépendance des partenaires est assurée par la collaboration avec des marques mondiales importantes pour les détaillants et par la promotion de marques particulièrement favorables au commerce spécialisé et à la coopération.